Sales Development Representative (m/w/d) – (Fix 40-50k€, 60k€ OTE)

Stellenbeschreibung:

Sales Development Representative (m/w/d) | Fix 40-50k , 60.000 € OTE | Berlin oder Freiburg

HRworks entwickelt eine ganzheitliche HR-Software, mit der kleine und mittelständische Unternehmen ihre Personalprozesse digital abbilden und deutlich effizienter gestalten können – von Zeiterfassung über Reisekosten bis zur vorbereitenden Lohnbuchhaltung. Die Lösung richtet sich an KMU im DACH-Markt und wird von HR-Teams, Management und Geschäftsführung genutzt. Das Unternehmen wächst seit Jahren nachhaltig und kombiniert die Stabilität eines etablierten Softwareanbieters mit einer offenen Kultur, in der Zusammenarbeit und Mitgestaltung aktiv gefördert werden.

Deine Benefits / Perks

Möglichkeit, das erste Outbound-Team bei HRworks aktiv mit aufzubauen
Professionelles SDR-Training & Coaching durch erfahrene Outbound-Partner
Klare Entwicklungsperspektiven innerhalb des Lead Development / Outbound Teams
30 Tage Urlaub, 3 Wochen Workation pro Jahr und bis zu 3 Tage Remote pro Woche
Weitere Benefits wie HanseFit, OpenUp, JobRad, ÖPNV-Zuschuss, Gutscheine (700 € pro Jahr) und Social Days
Moderner Arbeitsplatz in zentraler Lage in Berlin oder Freiburg
Siebträgermaschine, Getränkeflat und Candybar im Büro
Ein erfahrenes Sales-Team mit starkem Know-how und einer guten Portion Humor

So sieht dein Alltag aus

In dieser Rolle bist du Teil des Sales-Teams und baust gemeinsam mit dem Team die Outbound-Struktur bei HRworks neu auf. Der Fokus liegt auf 100 % Outbound-Akquise im DACH-Markt, kombiniert mit der Reaktivierung bestehender Kontakte. Dein Ziel: qualifizierte Erstgespräche für die Account Executives (Territory Manager) zu generieren.

Du kontaktierst vorqualifizierte Zielunternehmen über Cold Calling, E-Mail und LinkedIn
Du führst kurze Qualifizierungsgespräche und prüfst Relevanz, Pain Points und Timing
Du vereinbarst Demotermine für die Account Executives und sorgst für eine hohe Show-Rate
Du arbeitest mit modernen Outbound-Tools und AI-Unterstützung (z. B. HubSpot, Lemlist)
Du dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM und hältst Qualitätsstandards ein
Du gibst Marktfeedback an Sales und Marketing weiter und hilfst, Outbound-Strategien zu verbessern
Du arbeitest eng mit einem 15-köpfigen Sales-Team in Berlin und Freiburg zusammen
Deine zentrale KPI: 15 qualifizierte Demotermine pro Monat

Dein Profil

1–2 Jahre Erfahrung im B2B-Outbound-Sales (z. B. SDR, Lead Generation, Cold Calling)
Erfahrung mit Multi-Channel Outreach (Telefon, E‑Mail, LinkedIn)
Sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau
Fähigkeit, Bedarf schnell zu erkennen und Gespräche strukturiert zu qualifizieren
Tool‑Affinität und sicherer Umgang mit modernen Sales‑Tools oder CRM‑Systemen
Teamplayer‑Mentalität – Ellbogenmentalität passt nicht zur Kultur
Erste Sales‑Erfolge oder klare Zielorientierung im Vertrieb (z. B. Terminquoten, KPIs)