Sales Development Representative (SDR) in schnell wachsendem Startup

Art der Stelle

Vollzeit. Hybrid. Ab sofort. Reporting an Founder.

Warum solltest du unbedingt Teil von Evolute werden?

• Wir lösen ein echtes Problem da draußen - unsere Kunden brauchen uns!
• Wir machen wirklich etwas Neues und sind nicht die x-te Lösung für XYZ
• Du hast dein Einkommen selber in der Hand (hoher performancebasierter Anteil)
• Du kannst bei uns wirklich gestalten, da wir noch early stage sind
• Du hast bei guter Performance die Chance mit dem Unternehmen mitzuwachsen und erst zum Account Executive und dann zum Head of Sales aufzusteigen

Aufgaben

Wir bauen eine moderne, AI-gestützte Go-to-Market-Maschine.

Aber: Pipeline entsteht nicht durch Sequenzen allein.

Wir suchen einen SDR mit echter Telefonstärke , der Tools nutzt – aber sich nicht hinter ihnen versteckt.

Wenn du lieber Research betreibst als zu telefonieren, ist diese Rolle nichts für dich.

Deine Mission

Du baust qualifizierte Pipeline durch:

• Konsequentes Cold Calling
• Multi-Channel-Outreach (E-Mail, LinkedIn etc.)
• Strukturierte ICP-Account-Strategie

Primär geht es darum, Gespräche zu initiieren – nicht nur Mails zu verschicken.

Was bei uns „modern“ heißt

• Sauber vorbereitete Calls
• ICP-Research vor dem Anruf
• Klare Hypothesen pro Account
• Strukturierte Gesprächsführung
• Einwandbehandlung auf hohem Niveau
• Multi-Threading im Buying Center

Du solltest Spaß daran haben:

• Fremde Menschen anzurufen
• Mit Vorständen, Heads of Product, R&D, Marketing etc. zu sprechen
• Ablehnung auszuhalten
• Gespräche aktiv zu führen statt nur Fragen abzulesen

Deine Aufgaben

• 30–50 strukturierte Cold Calls pro Tag (Qualität > Quantität)
• Aufbau & Pflege von ICP-Account-Listen
• Buying Center Mapping
• Terminierung qualifizierter Erstgespräche
• Multi-Channel-Sequenzen als Ergänzung zum Calling
• Enge Abstimmung mit AEs (Briefing & Feedback)
• Dokumentation im CRM
• Kontinuierliche Optimierung von Messaging & Call‑Skripten

Tool-Stack (Mittel zum Zweck, nicht Selbstzweck)

Du solltest technisches Interesse und Neugier mitbringen und bereit sein, dir Tools schnell anzueignen. Pluspunkte gibt es für Erfahrungen mit den folgenden Tools:

CRM & Sales Stack

• HubSpot (oder anderen CRMs)
• Apollo / Lusha, etc.
• LinkedIn Sales Navigator
• Outreach / Lemlist / Instantly / Smartlead
• Aircall / Cloud‑VoIP
• Calendly / Chili Piper

AI & Automatisierung

• ChatGPT / Claude / Gemini
• Clay
• Zapier / Make / n8n

Wichtig: Die Tools helfen dir, bessere Gespräche zu führen. Sie ersetzen nicht deine Fähigkeit zu telefonieren!

Was wir messen

• Qualifizierte Meetings
• Show‑Up‑Rate

Nicht gemessen wird:

• Anzahl versendeter Mails ohne Response
• Tool‑Aktivität ohne Ergebnis

Kultur-Fit

Wir suchen keinen „Activity‑SDR“. Wir suchen einen Hunter.

• Keine Angst vor dem Hörer haben
• Gerne Verantwortung übernehmen
• Dich nicht hinter Tools verstecken
• Performance wollen

Wenn du glaubst, dass Outbound ohne Telefon funktioniert, passt diese Rolle nicht.

Wenn du weißt, dass Pipeline mit Gesprächen beginnt – dann sollten wir sprechen.

Qualifikation