Sales Director DE & AT (m/w/d)

Was 1826 mit der Rosenapotheke in Frankfurt begann, ist heute ein international und modern agierendes, erfolgreiches Pharmaunternehmen mit 550 Mitarbeitern in Deutschland. Auch die 5. Geschäfts­führer­generation steht für eine gelungene Mischung aus Geschichte/Historie und Innovation, nachhaltiges Wachstum und langfristige Markenpflege. Zielgerichtete Forschung und innovative Produktentwicklungen ergeben Arzneimittel, die marktführende Positionen einnehmen.

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Sales Director DE & AT (m/w/d)

Sales DE & AT, Vollzeit

Als Sales Director Deutschland & Österreich übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung unseres OTC-Vertriebs in beiden Märkten. Sie agieren als unternehmerisch denkender Vertriebsarchitekt, der Strukturen schafft, Systeme optimiert und konsequent auf nachhaltiges Umsatz- und Profitabilitätswachstum ausrichtet.Sie verstehen die Mechanismen des OTC-Marktes – von Apothekenstrukturen über ärztliche Verordnungs- & Empfehlungslogiken bis hin zu regulatorischen und gesundheitsökonomischen Rahmenbedingungen – und steuern Ihre Organisation faktenbasiert, analytisch und performanceorientiert.

Sie führen und entwickeln folgende Teilbereiche:

• Vertriebsinnendienst, inklusive Telesales
• Vertriebsleitung Österreich
• Außendienstleitung Deutschland (medizinisch & kommerziell)
• Nationales & regionales Key Account Management
• Shopper & Trade Marketing

Sie tragen die Gesamtverantwortung für Umsatz, Ertrag und Budgeteinhaltung im OTC-Geschäft in Deutschland und Österreich.

Ihre Aufgaben:

• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen OTC-Vertriebsstrategie für DE & AT
• Strategische Bearbeitung des Apothekenmarktes
• Steuerung der Aktivitäten im ärztlichen Umfeld zur nachhaltigen Empfehlungsunterstützung
• Analyse von Markt-, Abverkaufs- und Distributionsdaten
• Kontinuierliche Optimierung der Vertriebsarchitektur hinsichtlich Effizienz und Umsatzmaximierung
• KPI-basierte Steuerung aller Kanäle und Regionen
• Kontinuierliche Professionalisierung von Telesales-, Innendienst- und Außendienststrukturen
• Enge Verzahnung von Key Account Management und Shopper & Trade Marketing sowie Brand Management DE & AT
• Ausbau transparenter Forecast-, Reporting- und Steuerungsinstrumente
• Identifikation neuer Wachstumsfelder innerhalb regulatorischer Rahmenbedingungen
• Führung, Coaching, Motivation und Weiterentwicklung der unterstellten Führungskräfte
• Förderung einer leistungs- und ergebnisorientierten Vertriebskultur

• Mehrjährige Erfahrung in leitender Vertriebsfunktion im OTC-/Consumer-Health-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse des Apothekenmarktes in Deutschland und idealerweise Österreich
• Verständnis der Rolle und Einflussmechanismen von Ärzten im OTC-Kontext
• Sehr gute Kenntnisse des deutschen und österreichischen Gesundheitssystems sowie relevanter regulatorischer Rahmenbedingungen
• Nachweisbare Erfolge in der strukturellen Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen
• Erfahrung in der Führung komplexer, mehrstufiger Vertriebsstrukturen
• Ausgeprägte analytische Kompetenz und KPI-getriebene Steuerung
• Sicher im Umgang mit Markt- und Distributionsdaten
• Unternehmerisches Mindset mit klarer Ergebnisverantwortung
• Souveränes Auftreten und ausgeprägte Führungskompetenz
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten

• Eine Schlüsselposition mit hoher strategischer Relevanz
• Direkte Berichtslinie an den Chief Commercial Strategy Officer
• Großen Gestaltungsspielraum in einem wachstumsorientierten OTC-Umfeld
• Die Möglichkeit, eine moderne, effiziente Vertriebsarchitektur zu etablieren
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogener Komponente