Sales Engineer - Process Industries / Vertriebsingenieur – Prozessindustrie

Vertriebsingenieur – Prozessindustrie

Standort: Deutschland

Standortart: Remote / innerhalb des Einsatzgebietes (60–70 % Reisebereitschaft)

Webseite:

Über das Unternehmen

Watson-Marlow Fluid Technology Solutions, Teil der Spirax-Gruppe, ist innovationsgetrieben und engagiert sich für ein integratives Arbeitsumfeld, in dem jeder Einzelne etwas bewegen kann. Als weltweit führender Hersteller von Peristaltikpumpen und zugehörigen Fluidtechnologien für die Life-Sciences- und Prozessindustrie bieten wir ein breites Produktsortiment an, darunter Schläuche, Spezialabfüllsysteme und Produkte für Einweganwendungen. Unser gemeinsames Ziel ist es, nachhaltigen Wert für alle unsere Stakeholder zu schaffen und gleichzeitig eine effizientere, sicherere und nachhaltigere Welt zu gestalten. Unsere Technologien spielen eine entscheidende Rolle in kritischen industriellen Prozessen und Anlagen in so unterschiedlichen Branchen wie Lebensmittel und Getränke, Pharma und Biotechnologie, Energieerzeugung, Halbleiter und Gesundheitswesen. Mit Kunden in 116 Ländern liefern wir die Lösungen, die hinter der Produktion vieler Alltagsgegenstände stehen – von Bohnen bis hin zu Mobiltelefonen! Unsere inklusive Kultur und unsere Werte verbinden uns, leiten unsere Entscheidungen und inspirieren uns überall dort, wo wir tätig sind. Wir unterstützen unsere Mitarbeitenden dabei, einen positiven Beitrag für sich selbst, unsere Kunden, die Gesellschaft, unsere Lieferanten, unseren Planeten und unsere Aktionäre zu leisten, indem wir ein wirklich gerechtes Arbeitsumfeld schaffen, in dem sich alle einbezogen fühlen.

Über die Rolle

Als Vertriebsingenieur spielen Sie eine zentrale Rolle bei der Beschleunigung nachhaltigen Geschäftswachstums, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, erschließen und in Kunden umwandeln und gleichzeitig die Beziehungen zu Bestandskunden stärken. Mit einem starken Fokus auf Geschäftsentwicklung sprechen Sie proaktiv vielversprechende Interessenten in einer definierten Region und einem Teilsektor an und nutzen Ihr technisches Fachwissen und Ihr kaufmännisches Verständnis, um unsere innovativen Lösungen für das Fluidmanagement optimal zu positionieren. Als vertrauenswürdiger Berater kombinieren Sie technisches Know-how mit beratungsorientierten Vertriebsstrategien, um maßgeschneiderte, hochwertige Lösungen im Einklang mit unserem ganzheitlichen Kundenlösungsansatz zu entwickeln. Sie betreuen eine solide Pipeline – von der ersten Leadgenerierung bis zur Lösungsimplementierung – und sichern so sowohl die Neukundengewinnung als auch den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. Diese dynamische Position beinhaltet regelmäßigen Kundenkontakt, inklusive Vor‑Ort‑Besuchen und virtuellen Demos, um den Wert und die Leistungsfähigkeit unserer innovativen Technologien hervorzuheben. Ihre Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, viel zu reisen und sich schnell an ein dynamisches Umfeld anzupassen, ist entscheidend für Ihren Erfolg.

Verantwortlichkeiten

• Neugeschäftsentwicklung: Identifizierung und Gewinnung potenzieller Kunden durch Recherche, Networking und Branchenveranstaltungen, wobei die gesamte Produktpalette von Watson-Marlow beworben wird.
• Beratender Verkauf: Nutzen Sie einen beratenden Ansatz, um Kunden durch ihren Kaufprozess zu begleiten. Beginnen Sie mit der Recherche zu jedem Kunden, um eine Hypothese über dessen potenzielle Probleme oder Vorteile aufzustellen. Validieren Sie diese direkt mit dem Kunden und helfen Sie ihm anschließend, das Problem zu definieren und den Umfang festzulegen. Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden eine maßgeschneiderte Lösung und einen Implementierungsplan.
• Account Management: Aufbau und Pflege einer nachhaltigen Pipeline potenzieller Geschäftsmöglichkeiten durch die Gewinnung von Schlüsselkunden und die Erschließung wachstumsstarker Branchen innerhalb des jeweiligen Sektors.
• Kundenpartnerschaft: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für bestehende Kunden, bieten Sie technisches Fachwissen und bauen Sie langfristige Beziehungen auf, indem Sie die Kundenbedürfnisse verstehen, Probleme beheben und proaktive Empfehlungen zur Verbesserung der Systemleistung geben.
• Verwaltung von Vertriebskontakten: Übernehmen Sie die Verantwortung für Vertriebskontakte und Anfragen, erstellen Sie maßgeschneiderte Angebote und sorgen Sie für zeitnahe Nachfassaktionen.
• Strategische Arbeitsverteilung: Die Arbeitslast wird strategisch auf die Supportfunktionen in der EMEA-Region verteilt, um Kapazitäten für wirkungsvolle kommerzielle Initiativen freizusetzen.
• Produktvorführungen: Besuchen Sie proaktiv Kunden und nehmen Sie an Messen teil, um Watson-Marlow-Produkte durch Vorführungen vor Ort oder virtuell zu präsentieren und dabei Funktionen, Vorteile und Anwendungsbeispiele aus der Praxis hervorzuheben.
• Trendforschung: Analysieren Sie Wettbewerber-, Markt- und Branchentrends; engagieren Sie sich in der kontinuierlichen beruflichen Weiterbildung, um an der Spitze der Branchenentwicklungen zu bleiben; tauschen Sie Erkenntnisse und Best Practices mit Kollegen weltweit aus, um den gemeinsamen Erfolg zu steigern.
• Nutzung von CRM-Tools: Nutzen Sie CRM-Tools, um Leads zu verfolgen und zu verwalten, eine konsequente Nachverfolgung und einen reibungslosen Ablauf im Vertriebstrichter sicherzustellen und genaue und zeitnahe Prognosen zu erstellen, um ein nachhaltiges Geschäftswachstum zu unterstützen.
• Ganzheitliche Kundenlösungen vorantreiben: Setzen Sie auf ganzheitliche Kundenlösungen, indem Sie Ihre beratenden Vertriebsfähigkeiten nutzen und als echter „Partner“ für Ihre wichtigsten Kunden agieren.
• Förderung der Kernwerte: Förderung der Kernwerte, Schaffung einer Kultur der Sicherheit, Zusammenarbeit, Kundenorientierung, Exzellenz und des Respekts in allen Teams, um außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen.
• Ein Bachelor-Abschluss oder ein Diplom in einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige technische Erfahrung in einer verwandten Branche ist erforderlich.
• Aufgrund der Art unseres Geschäfts benötigen Sie Erfahrung im technischen Vertrieb von Prozessanlagen oder ähnlichen Dienstleistungen/Produkten an Industriekunden. Erfahrung im Marktsegment Schwerindustrie/Fluid-/Chemieprozesse ist von Vorteil.
• Sie verfügen über ein ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und nachweisliche Fähigkeiten im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen in einem wettbewerbsintensiven, technologieorientierten B2B-Umfeld.
• Unsere Vertriebsingenieure müssen oft selbstständig handeln, daher sind unternehmerische Fähigkeiten wie Problemlösungs-, Budgetierungs-, Netzwerk- und Teamfähigkeit unerlässlich.
• Persönliche Kontakt unerlässlich, daher ist die Fähigkeit, 60‑70 % der Arbeitszeit im zugewiesenen Gebiet zu reisen, von entscheidender Bedeutung.
• Da wir ein in Großbritannien ansässiges Unternehmen sind, sind Englischkenntnisse unerlässlich; aufgrund der geograf…

Leistungs- und Vergütungsangebot

Bei Watson-Marlow legen wir Wert auf das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter. Wir bieten ein attraktives Leistungspaket, das Folgendes umfasst:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt
• Flexible Arbeitszeitregelungen
• Ein großzügiges Urlaubsgeld
• Drei Tage bezahlter Freiwilligenurlaub
• Lebensversicherung
• Zusätzliche Unterstützung und Vorteile durch unseren Gruppeninklusionsplan „Jeder ist dabei“.