Sales Executive

C.H. Robinson solves logistics problems for companies across the globe and across industries, from the simple to the most complex. With $22 billion in freight under management and 19 million shipments annually, we are one of the world's largest logistics platforms and rank in the FORTUNE 200. We've been an innovator in logistics for over 100 years. Our global suite of services accelerates trade to seamlessly deliver the products and goods that drive the world's economy. With the combination of our multimodal transportation management system and expertise, we use our information advantage to deliver smarter solutions for more than 90,000 customers and 450,000 contract carriers on our platform. Our technology is built by and for supply chain experts to bring faster, more meaningful improvements to our customers' businesses.

C.H. Robinson sucht nach einem Sales Executive. In dieser Rolle bist du verantwortlich für den Ausbau unserer Global Forwarding-Services durch die Gewinnung neuer, profitabler und langfristiger Kunden. Als Sales Executive entwickelst du gezielt neue Geschäftschancen und erweiterst kontinuierlich dein Kundenportfolio. Du bist ein Teamplayer, förderst eine positive Zusammenarbeit mit Vertrieb, Operations und anderen Funktionen. Wir erwarten, dass du eigenständig zu deinem regionalen Team beiträgst, regelmäßig deine Umsatzziele erreichst und Best Practices teilst, um zum Erfolg des Vertriebsteams und der Niederlassung beizutragen.

Bei C.H. Robinson setzen wir auf die Kraft der virtuellen Zusammenarbeit, um Innovationen voranzutreiben und Erfolge zu erzielen. In dieser Rolle arbeitest du mit deinen Kolleginnen und Kollegen bequem von deinem eigenen Arbeitsplatz aus und nutzt moderne Tools, um Kreativität zu entfachen und wirkungsvolle Ergebnisse zu liefern. Genieße die Flexibilität und Eigenständigkeit einer vollständig remote ausgeübten Position und sei dennoch ein wichtiger Teil unseres dynamischen Teams.

Die Aufgaben und Zuständigkeiten dieser Position umfassen unter anderem Folgendes:

• Anbahnung, Planung und Durchführung von persönlichen Besuchen bei potenziellen Neukunden im Vertriebsgebiet deiner Niederlassung

• Vereinbarung von mindestens 8 persönlichen Meetings pro Woche mit potenziellen Kunden und Bestandskunden. Kontakt mit potenziellen Kunden und Bestandskunden an 3 bis 4 Tagen pro Woche ist zu erwarten

• Targeting und Gewinnung von mittleren bis großen potenziellen Kunden

• Pflege und Weiterentwicklung (mindestens wöchentlich) unseres CRM-Systems (Opportunity Management)

• Aktive Pflege von Kundenbeziehungen und Gewährleistung des fortgesetzten Erfolgs von Accounts mit einem lokal zugewiesenen Account Executive/Account Manager

• Nachfassen und Bearbeitung von Sales Leads, die von Niederlassungen im Ausland generiert oder von deinem Sales Manager zugewiesen wurden

• Teilnahme an Schulungen zur Vertiefung der relevanten Kenntnisse und Skills

• Koordinierung von Angeboten mit deinem Sales Coordinator (wenn vorhanden) und Unterstützung bei der Übergabe von Neukunden an den lokalen Account Executive/Account Manager

Erforderlich:

• Sales-Erfahrung im Bereich Global Freight Forwarding (Air & Ocean)
• Besonders überzeugende, reife Persönlichkeit mit herausragender Kommunikationsfertigkeit und Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen
• Proaktiv, detailorientiert und neugierig
• Eigenmotivierte, ergebnisorientierte Persönlichkeit mit einer positiven Einstellung und einem klaren Schwerpunkt auf hoher Qualität und Profitabilität
• Robuster Team Player
• Ausgeprägtes Gespür für Geschäftschancen sowie deren aktive Verfolgung
• Aufbau und Pflege fester unternehmensübergreifender Beziehungen
• Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache erforderlich
• Sicherer Umgang mit MS Office, Excel und PowerPoint

Vorteilhaft:

• Jede weitere Sprache ist von Vorteil
• Fähigkeit zu kreativem und strategischem Denken

• Echte Chancen, Deine Talente in einem schnelllebigen, globalen Unternehmen weiterzuentwickeln
• Ein offener und inklusiver Arbeitsplatz, der innovatives Denken fördert
• Möglichkeit, Deine Sprachkenntnisse in unseren mehrsprachigen Büros zu entwickeln
• Möglichkeiten beruflich zu wachsen mit Zugang zu diversen Schulungsplattformen
• Umfassende Leistungen: Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbezogene Boni, 13. Monatsgehalt und ansprechende Sozialleistungen, Betriebliche Altersvorsorge, Deutschlandticket-Beteiligung, Mitarbeiterunterstützungsprogramme (EAP), Mitarbeiteraktienkaufplan (ESPP) nach einem Jahr Anstellung