Sales Executive (F/M/*)

amber Cologne, North Rhine-Westphalia, Germany

Wir suchen einen Sales Executive (F/M/*), der den gesamten B2B Sales Cycle begleitet: Von der ersten Kontaktaufnahme über Produkt-Demos und Solution Selling bis hin zum erfolgreichen Closing.

Über die Rolle

Du zeigst Unternehmen, wie sie mit unserer KI-Plattform ihre internen Informationen schneller finden, ihre IT-Prozesse smarter gestalten und insgesamt produktiver arbeiten können. Du hast die volle Verantwortung für Deine Vertriebsprozesse, entwickelst langfristige Kundenbeziehungen bei amber und trägst unmittelbar zum Wachstum unseres Unternehmens bei.

Aufgaben

• Du übernimmst den kompletten B2B Sales Cycle für Neukunden von Erstterminen und Demos bis zum Closing
• Du gewinnst neue Kunden im deutschsprachigen Mittelstand über diverse Branchen hinweg und nutzt moderne Sales-Tools, um Leads und Opportunities zu verfolgen
• Du führst qualifizierte Inbound-Leads aus Marketing, BDR-Aktivitäten & Partnernetzwerken bis zum Abschluss und baust dabei langfristige Kundenbeziehungen auf
• Du verstehst die IT- und Business-Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie unsere KI-Lösung ihre Prozesse smarter und effizienter macht
• Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe für Entscheidungsträger bei Kunden und entwickelst mit ihnen zusammen maßgeschneiderte Lösungen für ihre Probleme
• Du beobachtest Markttrends, Wettbewerber und Branchenentwicklungen, bringst Kundenfeedback ein und arbeitest eng mit den Marketing & Produktteams zusammen
• Du hast darüber hinaus direkten Impact auf unser Wachstum, indem auch unsere Sales-Strategie mitgestaltest und zusammen mit dem Management Team Zielmärkte definierst

Qualifikation

• Du bringst Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen mit und bewegst dich sicher im B2B SaaS-Umfeld; idealerweise kennst Du Dich schon mit KI-Lizenzprodukten aus
• Du erkennst schnell Kundenbedarfe im deutschsprachigen Mittelstand und präsentierst technisch anspruchsvolle Lösungen verständlich und überzeugend
• Du weißt wie Du die Herausforderungen von Kunden gezielt durch Platzierung von Softwarelösungen löst
• Du führst souverän Vertragsverhandlungen mit KMU und steuerst Deals vollständig bis zum erfolgreichen Closing
• Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholder
• Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und nutzt Daten, um Deine Sales-Prozesse skalierbar zu gestalten
• Wir sind remote-first, treffen uns aber regelmäßig in unseren Offices in NRW. Falls du in der Nähe wohnst, super – falls nicht, finden wir eine Lösung!

Benefits

• Workations - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, sind unsere Workations bisher immer international gewesen
• Attraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen Bonus
• Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung
• Arbeite flexibel, egal ob von zuhause oder in einem der coolsten Co-Working-Spaces in Aachen - der Digital Church - oder in Köln, wann es für Dich passt
• Damit Du auch flexibel anreisen kannst, geht Dein Deutschland-Jobticket auf uns
• Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen
• Arbeite mit den neusten Technologien & Tools

#J-18808-Ljbffr