Sales Executive - Verkaufsberater - Stuttgart

Responsibilities (DE)

• Durchführung verschiedener Vertriebs- und kommerzieller Aktivitäten zur Erreichung der unternehmensweiten Umsatz‑, Tonnage‑ und Ertragsziele.
• Pflege und Ausbau produktiver Geschäftsbeziehungen zu Kunden (z.B. Spediteuren).
• Identifizierung und Entwicklung neuer Kundensegmente (Road Feeder, Offline‑Kunden usw.).
• Verhandlung mittel- bis langfristiger Mengen‑ und Preisvereinbarungen sowie Vertragskonditionen mit bestehenden und neuen Kunden gemäß den Prozessen und Standards von Cargolux.
• Proaktives Handeln in Bezug auf den täglichen „Need for Cargo“ durch Nachverfolgung der täglichen Angebots‑Erfolgsquoten, enge Zusammenarbeit mit dem Inhouse Sales Manager und Umsetzung der definierten Maßnahmen.
• Regelmäßige Kommunikation mit Kunden zur Sicherstellung der Sichtbarkeit und Bekanntheit des Cargolux‑Netzwerks, der Produkte, Mehrwertservices und Chancen.
• Planung und Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche sowie Nachverfolgung über CRM‑Berichte.
• Förderung der digitalen Vertriebskanäle von Cargolux, Zielsetzung und Feedback‑Weitergabe.

Responsibilities (EN)

• Various sales and commercial activities to meet corporate revenue, tonnage, and yield objectives.
• Maintain and develop productive business relationships with customers (for example: freight forwarders).
• Identify and develop new customer segments (road feeder, offline etc).
• Negotiate mid- longer-term volume and rate agreements, as well as conditions of contract with existing and new customers according to Cargolux’s process & standards.
• Pro-actively act on the daily “need for cargo” by following the daily quotation success ratios, liaise with the Inhouse Sales Manager and execute defined actions.
• Periodic communication with customers to ensure visibility and awareness of Cargolux’s Network, Products, value-added services, and opportunities.
• Planning and executing of periodic customer visits and follow up through CRM reporting.
• Promote Cargolux’s digital sales channels; set targets and liaise feedback.

Customer Portfolio Management / Optimierung der Geschäftsentwicklung

• Preparing periodic sales growth plans for discussion with Sales Manager Germany.
• Safeguard the set sales processes in accordance with Cargolux’s standards and SOP’s.
• Structurally measure customer performance and hold right‑sizing discussions.
• Vorbereitung regelmäßiger Vertriebswachstumspläne zur Diskussion mit dem Sales Manager Germany.
• Sicherstellung der Einhaltung der festgelegten Vertriebsprozesse gemäß den Standards und SOPs von Cargolux.
• Regelmäßige Messung der Kundenperformance und Durchführung von Right‑Sizing‑Gesprächenpeline.

Essential Requirements For The Position

• Apprenticeship or Bachelors Degree in the logistic sector is required.
• At least 2 years of proven sales experience.
• Good knowledge of the logistic market in Frankfurt.
• Responsible and reliable, strong communication skills.
• Fluent in German and English is required.
• You should be passionate about air freight and eager to take over responsibilities.
• Eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Bachelor-Abschluss im Logistikbereich ist erforderlich.
• Mindestens 2 Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung.
• Gute Kenntnisse des Logistikmarktes in Frankfurt.
• Verantwortungsbewusst und zuverlässig, mit ausgeprägten Kommunikationsfähigkeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
• Leidenschaft für Luftfracht und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen.

Working Conditions

• Diversified job in an exciting and growing industry.
• Open door policy.
• 30 days of annual vacation, vacation allowance and 13-month salary.
• Highly motivated and dynamic Team.
• Certificate of good conduct will be required.
• Company car.
• The internal title for this position will be "Sales Executive".
• Abwechslungsreiche Tätigkeit in einer spannenden und wachsenden Branche.
• Offene‑Tür‑Politik.
• 30 Tage Jahresurlaub, Urlaubszuschuss und 13. Monatsgehalt.
• Hochmotiviertes und dynamisches Team.
• Ein polizeiliches Führungszeugnis wird benötigt.
• Dienstwagen.
• Interner Titel für diese Position lautet „Sales Executive“.