Sales Lead Gonso (m/w/d)- Channel, Demand & Field

Stellenbeschreibung:

Gonso Cycling Wear

Wir sind immer unterwegs – aber nie am Ziel. Seit über 100 Jahren entwickeln wir Fahrradbekleidung mit perfekter Passform für jeden Körper und jeden Fahrstil. Unsere Erfahrung ist unser Fundament, unser Antrieb ist Neugier: Wir ruhen uns nicht aus, wir denken weiter und treiben die Zukunft der Marke voran.

Bei Gonso stehen die Menschen im Mittelpunkt. Wir feiern die Körpervielfalt und entwickeln Schnitte, die sich unseren Kund:innen anpassen – nicht umgekehrt. Und was uns alle verbindet, ist die echte Liebe zum Radsport. Wir fahren selbst und wir leben die Marke.

Und genau hier kommst du ins Spiel.

In dieser neuen Rolle gestaltest du die Vertriebszukunft von Gonso strategisch und markenkonform. Du entwickelst ein selektives Channel-Setup, steuerst Nachfrage und Preislogik und sorgst dafür, dass Gonso nah am Markt, relevant für Kund:innen und klar positioniert wird.

Die Marke Gonso ist Teil der Maier Sports GmbH, die seit 2015 zur Schwan-STABILO Gruppe gehört. Diese umfasst neben den allseits bekannten Stiften (STABILO) eine Vielzahl von Marken in drei verschiedenen Bereichen. Die Marken Maier Sports und Gonso gehören neben den Marken deuter und Ortovox zum Teilbereich Outdoor. Die Maier Sports GmbH ist ein deutsches Traditionsunternehmen, das mit internationaler Produktion in eigenen Betrieben auf eine über 80‑jährige Geschichte am Standort Köngen zurückblickt.

Channel- & Demand-Strategie

Entwicklung und Weiterentwicklung der Channel-Architektur
Verantwortung der D2C-Strategie von Gonso
Definition und Kategorisierung von Händlern (Key Accounts, Leuchtturm-Händler, operative Handelspartner) sowie Überwachung kritischer Kunden
Verantwortung und Umsetzung der Preisstrategie und Channel-Preisarchitektur
Steuerung selektiver Produkt- und Vertriebsmaßnahmen

Strategische Markt- & Key-Account-Arbeit

Führung strategischer Gespräche mit Key Accounts
Persönliche Präsenz bei strategisch relevanten Handelspartnern
Bewertung von Marktpotenzialen, Partnerschaften und Sonderformaten

Führung & Entwicklung des Außendienstes

Fachliche und strategische Führung des Außendienstes
Regelmäßiger Austausch mit Außendienst-Team
Umsetzung der Gonso Vertriebsstrategie in klare Leitplanken
Verantwortung für Ordermesse- und Händlerevents

Markt-, Wettbewerbs- & Feedback-Funktion

Zentrale Sammel- und Bewertungsinstanz für Markt-, Händler- und Konsumentenfeedback
Strukturierte Rückkopplung an Produkt, Marke und Sales Operations
Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbern und Handelsstrukturen
Analyse von Vertriebs-, Markt- und Branchentrends

Berichtswesen

Budgetplanung- und Verantwortung im Rahmen der Channel- und Demand-Strategie
Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Margencontrolling
Verantwortung für Forecasting
Erstellung monatlicher Berichte an die Geschäftsleitung

Erste relevante Berufserfahrung im Bereich Vertrieb, Key Account, Business Development oder vergleichbar
Erfahrung im Bike- oder Outdoor-Umfeld
Hohe Markenaffinität
Tiefes Verständnis an Marktmechanismen und Channel-Logiken
Analytisches Denkvermögen und strukturierte Arbeitsweise
Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten im Handel
Verhandlungssicheres Englisch
Hohe Lernbereitschaft und Entwicklungsmotivation
Klare Haltung, aber offen für Feedback
Kombination von strategischem Denken mit pragmatischer Umsetzung
Lust, Verantwortung zu übernehmen und sichtbar zu wachsen
Grundverständnis von D2C, Plattformen oder E-Commerce
Affinität zu projektorientiertem Arbeiten und Fähigkeit, mehrere Themen parallel strukturiert zu steuern
Begeisterung für das Thema Bike ist nicht zwingend Voraussetzung, jedoch von Vorteil