Sales manager for strategic solutions (m/f/d)

Vertriebsmanager:in für strategische Lösungen – Maritime Industrie in Europa (m/w/d)

Du verbindest maritime Branchenkenntnis mit strategischem Vertrieb, analysierst Märkte, entwickelst Go-to-Market-Ansätze und überzeugst Kunden von komplexen technischen Lösungen? Wenn du zudem sicher auf Englisch verhandelst und Partnerschaften gezielt aufbaust, dann bist du bei uns richtig!

Ab sofort und in Vollzeit am Standort Rostock als Vertriebsmanager:in für strategische Lösungen (m/w/d).

Das Wichtigste vorweg:

Wir wollen, dass dir deine Arbeit bei uns Spaß macht und zu dir passt. Die Stellenbeschreibung zeigt nur einen Rahmen, den Inhalt lieferst du.

Wir freuen uns auf deinen Input – und natürlich auf dich!

Rostock, Vollzeit, unbefristet

Deine Aufgaben:

• Strategische Marktentwicklung: Entwicklung und Implementierung regionaler Marktstrategien zur Identifizierung und Erschließung vielversprechender maritimer Zentren.
• Proaktive Leadgenerierung: Durchführung unabhängiger Marktanalysen, einschließlich der Auswertung von Branchennewslettern, Fachpublikationen und professionellen Datenbanken, um Neubauprojekte und Refit-Projekte von Beginn der Planungsphase an zu identifizieren und zu verfolgen.
• Stakeholder-Management: Identifizierung und Einbindung wichtiger Entscheidungsträger entlang der maritimen Wertschöpfungskette, darunter Reedereien, Werften, Systemintegratoren, Berater und Agenturen.
• Umfassende Vertriebsverantwortung: Eigenständige Akquise von Neukunden und Übernahme der vollen Verantwortung für den Vertriebsprozess – von der ersten Leadgenerierung und lösungsorientierten Angebotserstellung bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreicher Auftragsannahme.
• Key-Account-Management & Langfristiges Wachstum: Aufbau und Pflege nachhaltiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. Strategische Partnerschaft während des gesamten Projektlebenszyklus zur Sicherstellung langfristiger Kundentreue, Identifizierung von Folgeaufträgen (Service/Upgrades) und Maximierung des Kundenwerts.

Dein Profil:

• Branchenexpertise: Mehrjährige Erfahrung im maritimen Sektor (Schiffbau, Zulieferindustrie oder maritime Dienstleistungen). Ein bestehendes Netzwerk zu Reedereien, Werften und Ingenieurbüros.
• Vertriebs-Track-Record: Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb (Solution Selling) von erklärungsbedürftigen technischen Produkten oder Systemen, insbesondere in der Akquise von Neugeschäft (Hunter-Mentalität).
• Strategische Marktbearbeitung: Erfahrung in der Durchführung von Marktanalysen und der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für spezifische Regionen oder Hubs.
• Vertrags- und Verhandlungssicherheit: Fundierte Kenntnisse in der Führung komplexer Vertragsverhandlungen auf Englisch, idealerweise mit Fokus auf Projektgeschäft.
• Partner-Management: Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Agenten/Systemintegratoren.
• Persönlichkeit: Proaktiv, eigenverantwortlich und sicher auf internationalem Parkett. Reisebereitschaft: Flexibilität für Besuche in globalen maritiven Hubs

Deine Vorteile:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag, auf Wunsch in Voll- oder Teilzeit (30 - 40h / Woche)
• Umfassende und individuelle Einarbeitung
• Abwechslungsreiche, herausfordernde und selbstständige Tätigkeit
• Ehrlichkeit sowie einen wertschätzenden Umgang
• Förderung Deiner persönlichen und fachlichen Entwicklung
• Gute Verkehrsanbindung und kostenfreie Parkplätze
• Zuschuss zum Dienstrad oder Jobticket