Sales Manager / Solution Sales (m/w/d) – Energie & SaaS (B2B)

Deine Aufgaben

• Du steigst in einen Vertrieb ein, der noch im Aufbau ist
  → viele Dinge sind noch nicht final definiert – und genau das ist Teil deiner Aufgabe
• Du gehst raus in den Markt und baust unseren Direktvertrieb aktiv mit auf
  → von ersten Gesprächen bis zu echten Abschlüssen
• Du identifizierst potenzielle Kunden, sprichst sie aktiv an und führst sie durch den gesamten Sales Cycle
  → auch ohne perfektes Playbook oder vollständig standardisierte Prozesse
• Du verstehst die Anforderungen der Kunden und entwickelst daraus individuelle Lösungen
  → gemeinsam mit Tech, Produkt und Partnern
• Du verkaufst nicht nur ein bestehendes Produkt, sondern oft auch den Ansatz,
  avec gemeinsam mit dem Kunden die beste Lösung zu entwickeln
• Du übernimmst Verantwortung für deine Deals und bringst sie ins Ziel
• Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt zurück ins Unternehmen
  → und gestaltest so aktiv Produkt, Positionierung und Vertriebsansatz mit
• Du baust dir Schritt für Schritt deine eigenen Strukturen auf
  → Argumentation, Vorgehen, Prioritäten – vieles entsteht durch dich

Dein Profil

• Du hast Lust auf eine Rolle mit hoher Eigenverantwortung in einem Markt, der riesig – aber noch nicht klar erschlossen ist
  → mittelständische Industriebetriebe mit massivem Energiebedarf, aber sehr unterschiedlichen Anforderungen
• Grundverständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge & Business Cases. Du kannst Investitionen und Einsparpotenziale plausibel herleiten und argumentieren
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive oder vergleichbar)
• Du kannst mit Unsicherheit umgehen und triffst Entscheidungen, auch wenn Produkt, Zielkunden und Go-to-Market noch nicht vollständig geschärft sind
• Du willst nicht nur verkaufen, sondern herausfinden, wo unser Produkt wirklich greift, welche Industriebetriebe profitieren am meisten von KI-gestützter Energieoptimierung in Kombination mit Hardware
• Du gehst proaktiv auf Kunden zu und nutzt Outreach nicht nur zur Leadgenerierung,
  sondern als wichtigste Quelle für Marktverständnis
• Du verstehst, dass du hier kein Standardprodukt verkaufst, sondern eine Kombination aus Hardware (Solar, Speicher) und Software (SaaS) und dass sich der Wert immer aus der tatsächlichen Einsparung beim Kunden ergibt
• Du kannst diesen Mehrwert greifbar machen z. B. indem du mit dem Kunden durchrechnest, wie sich Investitionen in Energieinfrastruktur und Optimierung wirtschaftlich lohnen
• Du bist in der Lage, zwischentechnischer Realität (Energiesysteme), wirtschaftlichem Nutzen (ROI) und Produktlogik zu vermitteln
  → ohne selbst Ingenieur sein zu müssen, aber mit genug Verständnis, um glaubwürdig zu sein
• Du hast Lust darauf, mit Kunden Lösungen zu entwickeln, die nicht von der Stange sind, besonders wenn Themen wie Wärme, komplexere Setups oder individuelle Anforderungen ins Spiel kommen
• Du bringst eine klare Hands‑on‑Mentalität mit
  → gehst raus, sprichst mit Kunden, testest Ansätze
  → aber immer mit dem Anspruch zu verstehen: Was funktioniert in diesem Markt wirklich? Und daraus eine Strategie abzuleiten
• Du bist weder reiner Closer noch reiner Berater. Du bewegst dich zwischen Business Development, Solution Selling und klassischem Vertrieb
• Du hast den Anspruch, nicht nur Deals zu machen, sondern ein Verständnis dafür zu entwickeln, wie wir diesen Markt systematisch erschließen können
• Du bist teamnah, bodenständig und hast Lust, Teil eines Setups zu sein, in dem man gemeinsam mit Tech, Produkt und Partnern Lösungen baut und nicht isoliert „nur Vertrieb“ macht

Warum wir?

Was diese Rolle besonders macht

• Du bekommst die Chance, einen Vertriebsbereich von Grund auf mit aufzubauen
• Gleichzeitig bedeutet das: nicht alles ist fertig, vieles ist herausfordernd
• Du wirst hier nicht nur verkaufen, sondern verstehen, testen und entwickeln

Wenn du eine Rolle suchst, in der schon alles steht, ist das nicht die richtige.
Wenn du eine Rolle suchst, in der du wirklich etwas aufbauen kannst – dann schon.