Sales Manager / stellv. Verkaufsleiter mit Potenzial zum Vertriebsleiter (m/w/d)

Unternehmen: Unser Mandant ist seit Jahrzehnten ein etablierter Großhändler im Bereich Accessoires und Lifestyle-Produkte und gilt als Hidden Champion in seiner Branche. Mit kompromissloser Qualität, nachhaltigen Materialien und geschmackvoller Gestaltung bietet das Unternehmen erstklassige, saisonal wechselnde Accessoire-Kollektionen zu einem herausragenden Preis-Leistungs-Verhältnis. Die Produkte werden selbst entwickelt und importiert und bundesweit in Kooperation mit führenden Einzelhandelsfilialisten in hochwertigen Vitrinen und Verkaufsdisplays präsentiert. Das sympathische Gründerpaar, beide mit einem Hintergrund in der baden-württembergischen Automotive-Industrie, haben vor über 30 Jahren ihre Karrieren hinter sich gelassen, um ihre unternehmerische Vision zu verwirklichen. Seitdem führen sie das Unternehmen - typisch schwäbisch - mit Herzblut, Bodenständigkeit, Verantwortungsbewusstsein und Weitblick sowie einer soliden finanziellen Basis. Dabei ist die unternehmerische Ausrichtung im Einklang mit der gelebten Wertschätzung und den Freiräumen für die rund 30 Mitarbeitenden, was sich in der geringen Fluktuation und der langjährigen Zufriedenheit des Teams widerspiegelt.

Im Rahmen einer vorausschauenden Nachfolgeplanung für die vom Geschäftsführer verantwortete Vertriebsleitung suchen wir einen (zunächst) stellvertretenden Vertriebsleiter / Head of Sales, der die Steuerung und Weiterentwicklung des 10-köpfigen Außendienst-Teams übernimmt. In dieser Rolle verantworten Sie die Betreuung, den Ausbau und die kontinuierliche Optimierung der Key Accounts, gewinnen neue Kunden und übernehmen die Führung des Außendienst-Teams. Sukzessive werden Sie vom Geschäftsführer an die gesamtheitliche Verantwortung für den Vertrieb herangeführt. Zu Ihren Aufgaben gehört es, die regionalen Verkaufsförderer zu coachen, die Händler zu begleiten und die optimale Platzierung der Produkte sicherzustellen. Zudem bringen Sie kreativen Input zur Weiterentwicklung des POS-Auftritts und Merchandising und - nicht zuletzt -zur kontinuierlichen Optimierung der Verkaufsstrategie.

Aufgaben:

Key Account Management & Neukundenakquise: Sie betreuen langjährige, absatzstarke und renommierte Bestandskunden im filialisierten Einzelhandel, führen Jahresgespräche und verhandeln Preise sowie Kontingente. In geringerem Umfang identifizieren und akquirieren Sie zudem potenzielle Neukunden im gesamten Bundesgebiet

Personalführung: Sie übernehmen die Führung und gezielte Entwicklung eines Teams von ca. 10 regionalen Verkäufern

Absatzplanung & Distribution: Sie verantworten die Absatzplanung, steuern die Auslieferung neuer Kollektionen und gewährleisten eine regelmäßige Rotation der Waren im Rahmen regelmäßiger Kollektions-Face-Liftings

Optimierung der POS-Präsentation: Sie stellen sicher, dass die hochwertigen Verkaufsmöbel und Präsentationssysteme optimal platziert und beleuchtet sind. Darüber hinaus entwickeln Sie kreative Ideen zur kontinuierlichen Verbesserung der POS-Präsentation und des Merchandisings

Tourenplanung und Vertriebssteuerung: In enger Zusammenarbeit mit dem Innendienst und der Logistik optimieren Sie die Touren- und Personaleinsatzplanung

Profil:

Sie verfügen über ein betriebswirtschaftliches oder technisches Studium (z. B. in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Studiengänge)

Idealerweise haben Sie bereits erste Führungserfahrung gesammelt oder bringen zumindest fundierte Erfahrungen in den Bereichen Vertrieb, Verkauf, Account Management, Distribution, Produktmanagement, Category Management oder Einkauf mit. Zudem haben Sie die Ambition, sich langfristig in einer zentralen und verantwortungsvollen Führungsposition zu entwickeln

Sie haben eine starke Affinität zum Produktumfeld hochwertiger Accessoires und Trendartikel und sind mit den Strukturen und Entscheidungswegen im filialisierten Einzelhandel idealerweise bereits vertraut. Quereinsteiger mit entsprechender Begeisterung für das beschriebene Umfeld sind ebenfalls willkommen

Sie besitzen Verhandlungsgeschick und sind sicher im Umgang mit unterschiedlichsten Entscheidungsträgern: Vom Flächen- und Verkaufspersonal über den Zentraleinkauf bis hin zu Inhabern und Geschäftsführern

Sie sind bereit, ca. 5-10 bundesweite Kundenbesuche pro Monat zu absolvieren, darunter auch Übernachtungsfahrten

Ihr Auftreten ist professionell und repräsentativ, wodurch es Ihnen gelingt, das hochwertige Produktportfolio überzeugend zu vermitteln

Regelmäßige Präsenz im Headquarter im Rhein-Neckar-Gebiet ist für Sie sowohl logistisch machbar als auch selbstverständlich, um mit den Kollegen der anderen Abteilungen in stetigem und unmittelbarem Austausch zu stehen

Vorteile:

Strukturierte und schrittweise Einarbeitung in die Verantwortlichkeiten der Vertriebsleitung durch den Inhaber, der das ehrliche und ernsthafte Bestreben verfolgt, mittelfristig Verantwortung abzugeben

Aktive Unterstützung in Ihrer Entwicklung als Führungskraft

Übernahme einer Führungsrolle mit großem Gestaltungsspielraum und ausgezeichneten Entwicklungsmöglichkeiten – auch über die Vertriebsleitung hinaus

Eine echte Perspektive in einem stabilen Familienunternehmen mit stabiler finanzieller Basis

Attraktives Vergütungs- und Bonussystem

Einen Firmenwagen, den Sie auch privat nutzen können

Flache Hierarchien und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur, die Ihre Ideen und Ihr Engagement fördert

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