Sales Specialist mit technischer "Hands On"-Mentalität als zukünftiger Head of Sales & Distribu[...]

Unternehmen

Die PAUL AUER GmbH wurde vor 80 Jahren in Mannheim gegründet und ist im Bereich der Oberflächentechnik ein weltweit anerkannter Hersteller von hochwertigen Strahlanlagen. Das Produktprogramm reicht von handbedienten Strahlkabinen über automatische Drehtisch- oder Durchlauf-Strahlautomaten bis hin zu kundenspezifischen Sonder-Strahlanlagen. Wir sind nach DIN EN ISO zertifiziert und arbeiten mit patentierten Verfahren in den Bereichen druckluftbetriebene Trocken-, Nass- und Eisstrahlen sowie Schleuderradtechnik. Als Mitglied im Deutschen Verband der Maschinen- und Anlagenbauer (VDMA) arbeiten wir mit weltweiten Vertriebspartnern sowie Niederlassungen und Vertretungen in Frankreich, Polen, der Türkei, den Niederlanden und Belgien."

Unsere Ziele

Wir bieten ein breites Spektrum an innovativen, preiswerten, umweltfreundlichen und robusten Systemlösungen im Bereich der Strahltechnik. Dazu gehören leistungsstarker Kundendienst, Ersatzteilservice und hoch qualifizierte Mitarbeitende.

Worum es geht

Strahlanlagen für industrielle Oberflächenprozesse sind technisch anspruchsvoll und beratungsintensiv. Unsere Kunden erwarten individuelle und perfekt auf ihre Anwendungen zugeschnittene Lösungen.

Wir suchen daher zukünftige/n Vertriebsleiter/in mit Fokus auf Neukundengewinnung und Teamaufbau. Gesucht wird eine Person, die nicht nur Verkaufserfahrung mitbringt, sondern auch praktisch HandsOn verkauft und als Allrounder eine Führungsrolle übernehmen möchte.

Ziel ist es, unser Vertriebsteam durch interne Umstrukturierung mit modernen Methoden weiterzuentwickeln und unsere Strahlanlagenprojekte gemeinsam mit Kunden zum Abschluss zu bringen.

Die Bereiche

• Eigenständiger Verkauf von einfachen Strahlanlagen bis hin zu komplexen Sonderanlagen : Die Betreuung umfasst Erstkontakt bis Abschluss. Die technische Klärung erfolgt praxisorientiert „HandsOn“ im Technikum, inklusive vorzubereitender und durchzuführender Strahlversuche, Auslegung der Anlage und Angebotserstellung.

• Technisch fundierte und praxisnahe Kundenberatung : Verständnis für Metallverarbeitung, Maschinenbau und verfahrenstechnische Abläufe; HandsOn-Einarbeitung im Technikum zur klaren Kommunikation der Vorteile unserer Anlagen.

• Steuerung des Verkaufszyklus : Führen der Kunden durch komplexe Entscheidungsprozesse bis zum Abschluss – strategisch und transparent.

• Weiterentwicklung : Enge Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen aus fast allen Unternehmensbereichen; Nutzung moderner Vertriebsansätze zur Verbesserung von Strukturen und des Sales-Channels.

• Markt- & Potenzialanalyse : Aufdecken von Chancen neuer Anwendungen & Märkte für unsere Lösungen in der Oberflächentechnik.

• Aktives Mitgestalten : Feedback aus Kunden und Markt einbringen; Bestimmen, welche Lösungen oder Produkte angeboten werden.

• Marketing- & Vertriebsstrategie : Strategische Ausrichtung im Vertrieb bis zur Umsetzung (Messen, Website, Kampagnen, Social Media, Sales-Materialien) in enger Zusammenarbeit mit dem Management.

• Neue Wege der Kundengewinnung : Offene Haltung zu digitalen Ansätzen wie Social-Media-Kampagnen, Social Selling und datengetriebenem Lead-Generierung.

• Souveräne Verhandlungsführung : Gespräche auf Entscheider-Ebene mit Klarheit, Verbindlichkeit und fachlicher Stärke.

• Präsenz im Markt : Kundentermine vor Ort, per Web-Meeting oder telefonisch; Messen, Branchenevents und Workshops gehören zum Aufgabenfeld.

Was wir erwarten

• Abgeschlossene technische und/oder kaufmännische Ausbildung , vorzugsweise mit Technikaffinität

• Umfassendes Verständnis für verfahrenstechnische Prozesse

• Bereitschaft zur eigenständigen Vorbereitung und Durchführung von Versuchen im Technikum , auch gemeinsam mit Kunden

• Reisebereitschaft : Technische Klärung bei Kunden vor Ort, hauptsächlich in Deutschland, auch im europäischen Raum

• Idealerweise praktische Erfahrung in der Oberflächentechnik mit Strahlanlagen oder ähnlichen Maschinen- bzw. Verfahrenstechniken

• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

• Nachweisbare Vertriebserfolge im technischen B2B-Umfeld des Sondermaschinen- & Anlagenbaus

• Erfahrung im Verkauf komplexer Kundenprojekte

• Starke Verhandlungs- und Abschlussstärke mit der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen

• Leadership-Mindset : Erfahrung im Führen und Weiterentwickeln von Sales-Kolleginnen und -Kollegen von Vorteil

• Strukturierter, strategischer Arbeitsstil , verantwortungsvoll

• Interesse an modernen digitalen Vertriebsmethoden wie Lead-Generierung, LinkedIn & Social Selling

• Führerschein Klasse B

• Eine Chance, kurzfristig eine verantwortungsvolle Führungsrolle zu übernehmen in einem Traditionsunternehmen

• Ein kleines, motiviertes Team mit flachen Hierarchien; gemeinsames Erreichen von Zielen durch Teamwork

• Hohe Eigenverantwortung : Du verkaufst zentrale Projekte selbstständig und prägst den Marktauftritt

• Mitgestaltung auf strategischer Ebene : Beeinflussung der Produkt- & Vertriebsstrategie inkl. Marketingausrichtung

• Leadership mit Wirkung : Weiterentwicklung der Sales-Abteilung ohne Personalaufbau-Druck

• Attraktive Vergütung : Fixum plus erfolgsorientierte Bonuszahlungen

• Technischer Rückenwind : Unterstützung durch erfahrene Kolleginnen aus Konstruktion, Verfahrenstechnik und Projektmanagement

• Moderne Arbeitskultur : flexibel, digital, auf Augenhöhe, kurze Entscheidungswege

• Dienstwagen

Incentives

• 4 1/2-Tage-Woche – keine Schichtarbeit

• Mitarbeiter-Erfolgsbeteiligung (Jahres-Sonderzahlung)

• Inflationsausgleich

• Home-Office-Tag

• Mitarbeiter-Parkplätze

• Weiterbildung

• Betriebliche Altersvorsorge

• Gute Verkehrsanbindung

• Flexible Arbeitszeitmodelle

• Traditionsreiches & familienfreundliches Unternehmen

Dann würden wir uns über eine aussagekräftige Bewerbung und einen Lebenslauf, gerne mit einem aktuellen Foto und ein paar motivierenden Zeilen, freuen:

PAUL AUER GMBH

Bad Kreuznacher Str. 30
Mannheim

Fragen sind wir zu erreichen unter:
Björn Laskowski, Prokurist, 69 0