Sales Specialist mit technischer 'Hands On'-Mentalität als zukünftiger Head of Sales & Distribution – im Sondermaschinenbau (Oberflächen

Stellenbeschreibung:

Über uns
Die PAUL AUER GmbH wurde vor 80 Jahren in Mannheim gegründet und ist im Bereich der Oberflächentechnik ein weltweit anerkannter Hersteller von hochwertigen Strahlanlagen. Das Produktprogramm beginnt bei handbedienten Strahlkabinen und geht über automatisch arbeitende Drehtisch- oder Durchlauf-Strahlautomaten, bis hin zu kundenspezifischen Sonder-Strahlanlagen für die spezifischen Produktionsprozesse unserer Kunden. Wir sind nach DIN EN ISO 9001 &zertifiziert und stehen in der Oberflächentechnik mit zahlreichen patentierten Verfahren für innovative und zuverlässige Strahlautomaten in den Bereichen des druckluftbetriebenen Trocken-, Nass- und Eisstrahlens, aber auch der Schleuderradtechnik. Als Mitglied im Deutschen Verband der Maschinen- und Anlagenbauer (VDMA) und mit weltweit agierenden Vertriebspartnern sowie Niederlassungen und Vertretungen in Frankreich, Polen, der Türkei, den Niederlanden und Belgien sind wir ein starker Partner, auch für global agierende Unternehmen.

Unsere Ziele

Mit einem Team von insgesamt ca. 35 Mitarbeitern bieten wir ein breites Spektrum an innovativen, preiswerten, umweltfreundlichen und robusten Systemlösungen im Bereich der Strahltechnik, die zuverlässig die Erwartungen unserer Kunden erfüllen. Dazu zählen auch ein leistungsstarker Kundendienst & Ersatzteilservice sowie hochqualifizierte Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung.

Aufgaben

Worum es geht

Strahlanlagen für industrielle Oberflächenprozesse sind technisch anspruchsvoll und beratungsintensiv. Unsere Kunden erwarten individuelle Lösungen.
Wir suchen eine/n Vertriebsleiter/in mit Fokus auf Neukundengewinnung und Teamaufbau – eine verkaufsstarke Persönlichkeit, die selbst aktiv "HandsOn" verkauft, mittels entsprechend durch den Kandidaten vorzubereitender und durchzuführender Strahlversuche in unserem Technikum, der anschließenden Auslegung einer passenden Anlage, entsprechender Angebotserstellung und perspektivisch Führungsverantwortung übernimmt.
Ziel ist die permanente Weiterentwicklung und Modernisierung unseres Vertriebs sowie der persönliche Abschluss anspruchsvoller Projekte gemeinsam mit dem Kunden.

Die Bereiche

Eigenständiger Vertrieb von Standard- bis Sonderanlagen – vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Dazu gehören Strahlversuche im Technikum, technische Auslegung und Angebotserstellung.
Technische Beratung mit Verständnis für Metallverarbeitung, Maschinenbau und industrielle Prozesse. Praxisnahe Einarbeitung in unserer Strahltechnik.
Strategische Steuerung komplexer, teils langfristiger Verkaufsprozesse.
Weiterentwicklung von Strukturen und Sales-Prozessen in enger Zusammenarbeit mit anderen Unternehmensbereichen.
Markt- und Potenzialanalyse zur Identifikation neuer Anwendungen und Märkte in der Oberflächentechnik.
Mitgestaltung unseres Portfolios durch aktives Einbringen von Markt- und Kundenfeedback.
Mitwirkung an Marketing- und Vertriebsstrategie – von Messen und Kampagnen bis Website, Social Media und Sales-Materialien – gemeinsam mit dem Management.
Nutzung moderner, digitaler Ansätze wie Social Selling, automatisierte Lead-Generierung und datenbasiertes Marketing.
Souveräne Verhandlungsführung auf Entscheider-Ebene sowie Präsenz bei Kundenterminen, Web-Meetings, Messen und Branchenevents.

Profil

Was wir erwarten

Abgeschlossene technische und/oder kaufmännische Ausbildung, vorzugsweise mit ausgeprägter Technikaffinität
Umfassendes Verständnis für verfahrenstechnische Prozesse
Die Bereitschaft zur eigenständigen Vorbereitung und Durchführung von Versuchen in unserem Technikum, auch gemeinsam mit unseren Kunden
Grundsätzliche Reisebereitschaft zur technischen Klärung bei unseren Kunden vor Ort, hauptsächlich in Deutschland, aber auch im europäischen Raum
Idealerweise bereits praktische Erfahrung in der Oberflächentechnik, mit Strahlanlagen oder ähnlichen Maschinen- / Verfahrenstechniken
Sehr gutes und verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Nachweisbare Vertriebserfolge im technischen B2B-Umfeld des Sondermaschinen- & Anlagenbaus
Erfahrung im Verkauf komplexer Kundenprojekte
Starke Verhandlungs- und Abschlussstärke mit der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
Leadership-Mindset: Erfahrung im Führen und Weiterentwickeln von Sales-Kolleg:innen von Vorteil
Strukturierter, strategischer Arbeitsstil, verantwortungsvoll
Interesse am Umgang mit modernen digitalen Vertriebsmethoden wie digitaler Lead-Generierung, LinkedIn & Social Selling
Führerschein Klasse B

Unser Angebot

Die Chance, kurzfristig eine verantwortungsvolle Führungsrolle in einem Traditionsunternehmen zu übernehmen und dauerhaft zu besetzen
Ein kleines, hoch motiviertes, junges Team: Ziele Gemeinsam erreichen, durch Teamwork auf Augenhöhe (flache Hierarchien) und ein positives Arbeitsumfeld
Hohe Eigenverantwortung: Zentrale Projekte selbstständig verkaufen und unseren Marktauftritt prägen
Mitgestaltung auf strategischer Ebene: Aktive Beeinflussung unserer Produkt- & Vertriebsstrategie inkl. Marketingausrichtung
Leadership mit Wirkung: Du entwickelst unsere bestehende Sales-Abteilung weiter, ohne Druck
Attraktive Vergütung: attraktives Basisgehalt (Fixum) + erfolgsorientierte Variable (Bonuszahlung)
Technischer Rückenwind: Erfahrene Kolleg:innen aus Konstruktion, Verfahrenstechnik und Projektmanagement unterstützen dich
Moderne Arbeitskultur: flexibel, digital, auf Augenhöhe, mit kurzen Entscheidungswegen
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