SB Account Sales Executive (m/w/d) (543363)

IT-Systemhaus der Bundesagentur für ArbeitFürth

Stellenbeschreibung:

Stellendetails

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: Eviden Germany GmbH

Stelle ausschließlich für schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellten Menschen

Arbeitsort

Fürth, Bayern

Anstellungsart

Vollzeit

Befristung

unbefristet

Berufsbezeichnung

Veröffentlichungsdatum: Vor 3 Tagen veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Der Account Sales Executive (ASE) Public Sector trägt die gesamtverantwortliche Steuerung strategischer ausgewählter Rahmenverträge eines Public Sector Kunden mit hoher Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ziel ist der nachhaltige Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften, die strategische Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie die aktive Mitwirkung zur Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen.

Das sind Ihre Aufgaben:

Gesamtverantwortung für große, strategisch relevante Rahmenverträge eines Public Sector Accounts mit hoher wirtschaftlicher Bedeutung
Entwicklung, Umsetzung und Steuerung mehrjähriger Account und Kundenstrategien (inkl. Umsatz-, Margen- und Portfolioentwicklung)
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheider und mittlerer Leitungsebene (Senior Personal Manager, Bereichsleiter)
Positionierung als Trusted Advisor für digitale Transformation, IT-Modernisierung und Public Sector Programme Geschäftsentwicklung & Umsatzverantwortung
Umsatz und Ergebnisverantwortung für den verantworteten Rahmenvertrag des Kunden
Identifikation, Priorisierung und Steuerung komplexer Sales Opportunities
Aktive Entwicklung von Cross und Up Selling Potenzialen über mehrere Service Lines hinweg
Verantwortung für Forecasts, Pipeline Management und strategische Deal Priorisierung Vergabe, Angebots- & Vertragsverantwortung (Public)
Gesamtverantwortung für komplexe Ausschreibungen und Vergabeverfahren (national / EU weit)
Steuerung von Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozessen mit hoher rechtlicher und wirtschaftlicher Komplexität
Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Vertragsverlängerungen und strategische Vertragsänderungen
Enge Zusammenarbeit mit Legal, Bid Management, Delivery und Management Führungs- & Steuerungsverantwortung
Fachliche Führung und Steuerung von Bid Teams (Sales, Bid Manager, Solution, Delivery, Partner) in einem heterogenen Umfeld
Steuerung interner Stakeholder und externer Partner entlang der gesamten Wertschöpfungskette
Coaching und Weiterentwicklung weniger erfahrener Sales Kolleg:innen im Account oder Projektkontext Markt , Portfolio & Innovationsverantwortung
Aktive Beobachtung von politischen, regulatorischen und technologischen Entwicklungen im Public Sector
Strategische Platzierung innovativer Lösungen (z.B. Cloud, Cyber Security, Digitalisierung von Fachverfahren)
Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Public Sector Portfolios und der Marktpositionierung Komplexität & Handlungsspielraum
Hohe strategische, wirtschaftliche und politische Komplexität
Entscheidungen mit signifikanter Auswirkung auf Umsatz, Ergebnis und Marktposition
Hoher Grad an Eigenverantwortung, Gestaltungsspielraum und Eskalationsverantwortung
Regelmäßige Kommunikation und Verhandlung auf Behördenleitungsebene

Das bringen Sie mit:

Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
Nachweisbare Erfahrung im Public Sector Sales (Behörden, öffentliche Auftraggeber, Vergaben)
Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften Fachliche & persönliche Kompetenzen
Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse Tarifliche Einordnung