*SB* Specialized Sales Representative Enterprise Compute & Network (m/w/d) 539453

Stellendetails zu: *SB* Specialized Sales Representative Enterprise Compute & Network (m/w/d)

Kopfbereich

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: Eviden Germany GmbH

Stelle ausschließlich für schwerbehinderte oder ihnen gleichgestellten Menschen

Arbeitsort

München

Anstellungsart

Vollzeit

Befristung

unbefristet

Berufsbezeichnung

Veröffentlichungsdatum: Vor 2 Tagen veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Aufgabenbeschreibung:

Als Senior Specialized Sales Representative Business Computing / ECN for CE berichten Sie an den Head of Sales & Presales in Zentraleuropa. Sie arbeiten in enger Abstimmung sowohl mit dem Infrastructure Presales, als auch mit den Industry Account Managern in einem nationalen und internationalen Umfeld zusammen.

Sie verantworten die Führung und Aussteuerung des Angebotsteams (mit internen und externen Partnern) sowie die Kunden- bzw. Partnerbeziehung während der Presales und Sales Phase mit dem Ziel, der profitablen Auftragsgenerierung und -gewinnung. Sie werden dabei an der Erreichung Ihrer KPIs Auftragseingang und Umsatz gemessen.

Ihnen obliegt die Steuerung dedizierter Angebotsteams (Bidteams) und die Lenkung einer Opportunity von initialer Identifizierung, Qualifizierung bis zur Vertragsvergabe. Im Rahmen dieser Tätigkeiten sind Sie der Hauptansprechpartner für eine Reihe von externen und internen Stakeholdern.

Sie sind zu jedem Zeitpunkt und zu jedem Aspekt der Angebotsgenerierung involviert. Ihr Fokus liegt dabei auf dem Management des gesamten Sales-Engagement und der Abstimmung zwischen den Bedürfnissen des Kunden einerseits und der bestmöglichen Value Proposition durch Eviden andererseits.

In Ihrer Rolle als Sales Manager verantworten Sie das Bull Infrastruktur Ecosystem und arbeiten dabei Hand in Hand mit einer Reihe von etablierten Technologie und Channel-Partnern, um mit diesen gemeinsame go-to-market Strategien zu definieren, mit der Zielsetzung neues Geschäft zu generieren. Zusätzlich dazu haben Sie ein Gespür für den Infrastruktur-markt und aktivieren neue Partnerschaften, die sich mit der Bull Hardware Strategie verbinden lassen.

Ihre Aufgaben:

• Vollumfängliche Verantwortung für den Auftragseingang sowie Mitverantwortung für Umsatz im Infrastructure-/ Server-geschäft.
• Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen Einheiten zu Portfolio, Sales-Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationalen Kunden etc.
• Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologie-Partnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition
• Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und -gewinnung für das gesamte Infrastruktur-geschäft, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden- Ebene.
• Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern der Kunden.
• Verantwortung für Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlungen von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen Verträgen.
• Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden

Anforderungen:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch, - oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung
• Langjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft) speziell im Infrastruktur Bereich
• Umgang mit Entscheidern (C-Level) und ein belastbares Branchen-, Kunden- und Partnernetzwerk.
• Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke
• Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative
• Englisch und Deutsch Kenntnisse in Wort und Schrift fließend
• Reisebereitschaft, vornehmlich in Deutschland

Unternehmensdarstellung: Eviden Germany GmbH