Senior Account Executive (all genders), B2B SaaS mid-market

koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen - damit Bauprojekte endlich so laufen, wie sie sollen: pünktlich, transparent und ohne böse Überraschungen.

Als Senior Account Executive* übernimmst du vom ersten Tag an echte Verantwortung: Du verantwortest deinen Sales-Cycle von A bis Z – von der strategischen Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss. Du bringst dein Netzwerk und deine Erfahrung mit, führst Demos auf Entscheiderebene durch und bleibst deinen Kunden auch danach ein verlässlicher Partner. Als eines der ersten Senior-Mitglieder in unserem Sales Team arbeitest du direkt mit Gründer Marco und unserem VP Revenue zusammen – und prägst aktiv, wie wir skalieren.

Du kommst aus dem Bau? Perfekt!

Du verkaufst bereits Software oder Lösungen an die Baubranche und weißt, wie viel Bewegung gerade in dieser Industrie steckt? Dann bring dein Netzwerk und deine Erfahrung genau dahin, wo sie den größten Hebel haben – in ein ambitioniertes Team, das mit koppla einen echten Nerv in der Branche trifft. Direkt an der Seite von Gründer Marco und unserem VP Revenue gestaltest du mit, wie wir die Baubranche digitalisieren.

Compensation: €110-160k OTE (50% variabel, quartalsweise Auszahlung) + 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf

Location: Berlin (Hybrid, 3+ days/week in office)

*all genders welcome

Über koppla

Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team , das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla). Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt , da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen. Bei uns istUnternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und verantwortest deine eigene Pipeline im oberen Mittelstand und Enterprise-Segment - strategisch, nachhaltig, mit Tiefgang
• Du gewinnst Generalunternehmer, Projektentwickler und Bauunternehmen als Kunden und nutzt dabei dein bestehendes Netzwerk in der Branche
• Du führst Demos und Verhandlungen auf C-Level und Entscheiderebene - überzeugend, weil du die Sprache deiner Kunden sprichst
• Du betreust deine Accounts langfristig, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust echte strategische Partnerschaften auf
• Du bringst deine Erfahrung ins Team ein, gibst Impulse für unsere Skalierungsstrategie und wirkst als Sparringspartner für Sales Leadership

Wen suchen wir

• Mehrjährige Erfahrung im Bauwesen - ob auf der Baustelle, in der Projektleitung oder im Büro
• Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld oder die klare Motivation, den Schritt in den Sales zu machen
• Ein bestehendes Netzwerk in der Baubranche ist dein Türöffner
• Erfahrung mit komplexen Entscheidungsprozessen und langen Sales-Cycles im Mid-market oder Enterprise-Segment
• Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gutes Englisch
• Du packst Dinge an, sagst was du denkst und weißt, dass man gemeinsam weiter kommt als allein
• Eine Unternehmenskultur , die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
• Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten und einem hybriden Arbeitsmodell
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks
• Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Benefits