(Senior) Account Executive (m/w/d)*

Overview

Unser Kunde ist ein innovatives Technologieunternehmen, das digitale Lösungen zur Optimierung und Standardisierung betrieblicher Prozesse entwickelt. Mit modernen Softwareanwendungen unterstützt das Unternehmen insbesondere Industrie- und Mittelstandsunternehmen dabei, Abläufe effizienter und transparenter zu gestalten. Eine dynamische Unternehmenskultur, flache Hierarchien und eine klare Wachstumsstrategie prägen das Umfeld.

Position

Im Zuge des weiteren Wachstums wird zum nächstmöglichen Zeitpunkt im Rahmen der Direktvermittlung ein Senior Account Executive (m/w/d) gesucht.

Responsibilities

• Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Umfeld
• Steuerung und Abschluss komplexer B2B-Softwareprojekte im industriellen Kontext
• Strategische Betreuung und Ausbau bestehender Key Accounts (Upsell, Cross-Sell, Rollout)
• Eigenverantwortliches Pipeline- und Forecast-Management
• Beratungsorientierter Vertrieb auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen und Branchenevents

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Enterprise- oder Strategic-Account-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer Software- oder Technologielösungen (SaaS von Vorteil)
• Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie gängigen CRM- und Vertriebssystemen (z. B. Salesforce)
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung sowie klare Ergebnisorientierung