Senior Account Executive (m/w/d | Full Time | Cologne | hybrid)

Wir sind DeepSkill, ein innovativer Trainings- und Plattform-Anbieter für Future Skills, spezialisiert auf die Entwicklung von Führungskräften, Experten und Talenten. Mit maßgeschneiderten, datengestützten Learning Journeys fördern wir Unternehmen dabei, einen nachhaltigen Return on Learning zu erzielen und einen messbaren Geschäftserfolg zu verzeichnen. Unsere KI-gestützten Inhalte auf unserer innovativen Plattform helfen Organisationen, entscheidende Kompetenzen für erfolgreiche Transformation und effektive Führung in unsicheren Zeiten aufzubauen.

Wenn du Teil eines dynamischen Teams sein möchtest, das die Zukunft des Lernens gestaltet und Unternehmen bei ihrer Transformation unterstützt, dann bist du bei uns genau richtig!

Deine Rolle bei uns:

Als Senior Account Executive berätst du Unternehmen strategisch zu zeitgemäßen Personalentwicklungsstrategien und positionierst DeepSkill als langfristigen Partner für People Enablement Solutions und Business-Critical Skills. Du arbeitest mit komplexen Organisationen auf Senior-Entscheider-Ebene und gestaltest Kundenbeziehungen mit echtem Ausbau- und Wirkungspotenzial.

Deine Aufgaben:

• Strategische Beratung von HR-Verantwortlichen, CHROs, CEOs und Heads of People Development
• Verantwortung für Bestandskunden und neue Accounts (ca. 70/30)
• Strategischer Ausbau bestehender Kunden mit hohem Entwicklungs- und Umsatzpotenzial
• Abschluss und Weiterentwicklung von Deals mit Ticket Sizes zwischen 150.000 € und 1 Mio. €
• Steuerung komplexer Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern (durchschnittlicher Sales-Zyklus ca. 6 Monate)
• Teilnahme an relevanten Messen und Events (z. B. ZP Nord, ZP Süd, ZP Köln, LearnTech sowie weitere branchenspezifische Veranstaltungen)
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Team Learning zur Entwicklung passgenauer, wirksamer Lösungen
• Aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung von Sales-Strategien, Account-Logiken und Produktfeedback
• Mitarbeit an strategischen Wachstumsinitiativen wie Internationalisierung und Partnerships

Was diese Rolle nicht ist:

• Kein Cold Outreach
• Kein Massen-Outbound
• Keine kleinen, taktischen Deals
• Keine administrativen Routinetätigkeiten
• Kein Projektmanagement nach Vertragsabschluss

Was dich bei DeepSkill erwartet:

• Ein starkes, integriertes Growth Team , in dem Sales, Marketing, Demand Management und SDR eng zusammenarbeiten
• Schnelle, direkte Zusammenarbeit mit Marketing – z. B. für passgenaue Unterlagen, Kampagnen oder Kunden-Use-Cases
• Eine starke Lead Engine mit modernen Demand-Management-Strukturen
• Einsatz moderner Sales- und Marketing-Tools sowie KI-gestützter Prozesse im Vertrieb
• Eine klare Basis aus ICP-Schärfe, funktionierender Lead-Gen und wachsender Nachfrage
• 70/30 Gehaltsmodell mit ungedeckelter Umsatzbeteiligung
• Hoher Gestaltungsspielraum bei gleichzeitig klarer Struktur
• Eine ambitionierte Wachstumsphase mit Fokus auf Skalierung, Tiefe und Qualität
• Flexible Entwicklungs- und Gestaltungsmöglichkeiten
• 6+ Jahre Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Vertrieb (SaaS, HR, Beratung, Enterprise)
• Sicherheit in der Beratung von Senior-Entscheider:innen
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen, hochpreisigen Lösungen
• Starkes Verständnis für Organisationen, Menschen und Veränderungsprozesse
• Klarheit, Verbindlichkeit und Freude an Vertrieb mit Substanz

Bist du bereit, gemeinsam mit uns die Zukunft des Lernens zu gestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!