Senior Account Executive (m/w/d)

Dann könnte Just Eat Takeaway.com/ Lieferando der richtige Ort für dich sein. Wir sind eine weltweit führende Online-Plattform für Essenslieferungen und unsere Vision ist es, die Bequemlichkeit des Alltags zu verbessern. Egal, ob es um ein Festessen am Freitagabend, eine Poke Bowl nach dem Sport oder den Einkauf von Lebensmitteln geht, unsere Technologieplattform verbindet zehn Millionen Kunden mit Hunderttausenden von Restaurants, Lebensmittelgeschäften und anderen Partnern auf der ganzen Welt.

Über diese Rolle:

Du hast Lust, Just Eat Takeaway.com gemeinsam mit uns weiter nach vorne zu bringen? In dieser Rolle dreht sich alles darum, große Ketten und Corporate Clients von uns zu überzeugen und langfristig zu binden. Dein Ziel ist es, unser Wachstum im Firmenkundengeschäft ordentlich anzukurbeln und für eine erstklassige Kundenzufriedenheit zu sorgen.

• End-to-End Sales Cycle: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses von der Erstansprache über den Pitch bis zum Vertragsabschluss.
• Neukundenakquise & Lead-Management: Proaktive Gewinnung von Zielkunden sowie Qualifizierung von Inbound- und Event-Leads im Marktsegment.
• C-Level Verhandlun gen: Führen von komplexen Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern und Fachabteilungen auf Führungsebene.
• Pipeline- & Forecast-Management: Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline sowie präzise Umsatzplanung und Dokumentation im CRM.
• Solution Selling: Analyse von Kundenherausforderungen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen mit messbarem Business Value.
• Stakeholder Management: Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen und enge Abstimmung mit internen Schnittstellen (z. B. Product, Legal, Marketing).
• KPI-Fokus & Wachstum: Konsequente Ausrichtung an Umsatzzielen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen für nachhaltiges Wachstum.

• Umfassende Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-Umfeld oder im Tech/SaaS-Bereich, mit nachweisbaren Erfolgen in der Outbound-Akquise.
• Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit starkem kaufmännischem Fokus.
• Leidenschaft als „Foodie“, verbunden mit der Fähigkeit, aktuelle Branchentrends in erfolgreiche Verkaufsstrategien zu übersetzen.
• Proaktive, offene und kreative Arbeitseinstellung sowie eine ausgeprägte „Hunter“-Mentalität für den Aufbau neuer Partnerschaften.
• Sicherer Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen zur effizienten Pipeline-Steuerung.
• Starke Kommunikationsfähigkeit, um schnell wertvolle Kontakte zu knüpfen und Verhandlungen souverän zum Abschluss zu führen.
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse für unser internationales Umfeld.

Wie ein gut abgestimmtes Rezept: Deine Fähigkeiten und unser Angebot passen perfekt zusammen! Bei uns erwarten Dich:

• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das Deine Leistung anerkennt – ergänzt durch eine offene Feedbackkultur und regelmäßige Performance-Reviews.
• Ein Firmenwagen, der auch privat genutzt werden kann.
• ‍ Urban Sports Club-Mitgliedschaft – für Deinen Ausgleich nach der Arbeit und einen frischen Kopf im Alltag.
• Zusätzliche Vergünstigungen: ein Lieferando Pay-Guthaben von 90 € pro Monat, um Dir leckeres Essen direkt an den Arbeitsplatz liefern zu lassen.
• Betriebliche Altersvorsorge mit einem Arbeitgeberzuschuss von 20 %.
• Ein diverses und integratives Team mit Kolleg*innen aus über 99 Nationen sowie der Möglichkeit, Teil unserer vielfältigen Communitys und ERGs zu werden.
• Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten über unseren Learning Hub, interne Schulungen.
• Nachhaltiges Arbeiten mit Sinn: Engagiere Dich in unseren Nachhaltigkeitsinitiativen und arbeite in unserem DGNB-zertifizierten Büro in Berlin.
• Gemeinsame Erlebnisse:Engagements wie Sommer- und/ oder Winterfest.
• Gestalte dein eigenes Fahrrad, individuell an deine Körpermaße angepasst, und lease es 36 Monate lang zinsfrei, um deine Kosten zu senken. Nach Ablauf der 36 Monate kannst du das Fahrrad für etwa 10 % des UVP kaufen oder ein neues leasen.