Senior Account Executive Prozessindustrie/Life Sciences/Retail (w/m/d)

Overview

Wir helfen die Welt zu verbessern. Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten. Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört. Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Die SAP wurde 1972 von fünf Kollegen ins Leben gerufen, die etwas Neues auf die Beine stellen wollten. Gemeinsam erfanden sie Unternehmenssoftware neu und revolutionierten die Art und Weise, wie Geschäfte abgewickelt werden. Bis heute sind wir als Markführer für Unternehmensanwendungen unseren Wurzeln treu geblieben. Deshalb entwickeln wir Lösungen, die Innovation befeuern und unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie unseren Kunden über Grenzen und Kulturen hinweg gleiche Chancen eröffnen. Wir bei der SAP schätzen Unternehmergeist. Daher fördern wir Kreativität und bauen langfristige Beziehungen zu unseren Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern auf. Wir wissen, dass unsere Vielfalt und Inklusion unsere Wettbewerbsfähigkeit sichert und Chancen für alle bietet.

Was Du Mitgestaltest

• Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschäfts- und Zentralbereichen der Kunden
• Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenzials der Kunden (2-5 Jahres-Horizont)
• Strategische Account Betreuung und unternehmensweite Positionierung des SAP Lösungsportfolios
• Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements sowohl in Headquarter Bereichen wie auch in den einzelnen Unternehmensbereichen und verbundenen Unternehmen der Accounts
• Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen
• Etablieren von regelmäßigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stärken
• Sicherstellung der jährlichen Umsätze und darüber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhöhung des SAP Footprints innerhalb der Kunden
• Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung inklusive entsprechendem Verhandlungsgeschick auf Augenhöhe
• Steuerung sämtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit dem VAT-Team, SAP Consulting und Partnern
• Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer-Satisfaction-Ziele

Was Du Mitbringst

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlüsse
• Mehrjährige Berufserfahrung im Softwarelizenzvertrieb innerhalb Public LifeSciences und/oder einschlägige Berufserfahrung in verschiedenen Rollen und Projekten
• Ausgeprägte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Public LifeSciences
• Verständnis für SAP’s Vision und Cloud Strategie
• Steuerung von Vertriebsprozessen bei großen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren)
• Vertriebliches Auftreten und nachweisbare vertriebliche Erfolge
• Diplomatisches Agieren und politisches Geschick
• Verhandlungsgeschick auf allen Hierarchieebenen des Kunden
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse
• Effektive Kommunikations- und Teamfähigkeit
• Ganzheitlicher Überblick über das SAP-Produkt- und Serviceportfolio gewünscht
• Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System)

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit

SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können. SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn du Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail an das Recruiting Operations Team: Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden geprüft.

Bitte beachte, dass Verstöße gegen Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können. Requisition ID: | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte.