(Senior) Account Executive / Vertriebsprofi Food Pharma Chemie (w|m|d)

(Senior) Account Executive / Vertriebsprofi Food Pharma Chemie (w|m|d) (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Leverkusen, zukünftig Köln
• Arbeitsmodell: Hybride Arbeitsmodelle
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der qualifizierten Opportunity bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss (Midsize- und Enterprise-Deals)
• Durchführung tiefgehender Discovery-Workshops mit Entscheidern in Supply Chain, Produktion und Operations zur Analyse komplexer Planungsprozesse
• Präsentation und Demonstration der KI-basierten SaaS-Lösung auf C-Level- und Fachbereichsebene
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsszenarien gemeinsam mit dem Sales, Product und Consulting Team
• Verantwortung für Angebotsprozesse, Business Cases, Ausschreibungen (RFPs) und Vertragsverhandlungen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Enterprise-Kunden in der Prozessindustrie (hauptsächlich Lebensmittel, Pharma, Chemie)
• Strategisches Account Planning und Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen
• Aktive Mitgestaltung einer skalierbaren, datengetriebenen Sales-Struktur in einem wachsenden AI-SaaS-Unternehmen
• Forecast-Verantwortung und aktive Pipeline-Steuerung zur Sicherstellung definierter Umsatzziele
• Mitgestaltung von Kampagnen und aktive Präsenz auf Messen, Events und im Netzwerk
• Aktive Mitarbeit am Aufbau skalierbarer Account Executive-Prozesse – du hinterlässt Spuren, nicht nur KPIs

Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3–6+ Jahre) im B2B-Sales mit nachweislicher Closing-Erfahrung, vorzugsweise im SaaS-, AI- oder Technologieumfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen an Mid-Market- oder Enterprise-Kunden
• Sicherheit im Umgang mit komplexen Buying Prozessen und langen Sales Cycles
• Starke Kompetenz in Value-Based Selling und lösungsorientierter Beratung
• Fähigkeit, Business Cases zu entwickeln und Mehrwert auf Management-Ebene klar zu argumentieren
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit klarer Pipeline- und Forecast-Disziplin
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und professionelles Auftreten auf unterschiedlich senioren Entscheiderebenen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Idealerweise Branchenkenntnisse in Supply Chain Management, Produktionsplanung oder Prozessindustrie

Benefits

• Attraktive Vergütung inklusive Bonus-System sowie zusätzliche Benefits (z. B. Sport- und Mobilitätsangebote)
• Verantwortung ab dem ersten Tag – du baust mit an den Strukturen eines skalierenden Tech-Unternehmens
• Individuelle Einarbeitung, enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Vertriebsteams und viel Raum für eigene Ideen
• Konkrete Wachstumsperspektiven innerhalb eines schnell expandierenden AI-SaaS-Players
• Flexible Arbeitszeiten, hybride Arbeitsmodelle und ein Budget für Weiterbildung
• Geschäfswagen auf Wunsch