(Senior) Business Development Manager (all genders)

Stellenbeschreibung:

Wir sind der führende Anbieter für Cybersecurity. Wir bieten unseren Kunden Consulting, Solutions und Managed Security Services. Speziell mit unseren Managed Detection & Response und Threat Intelligence Services helfen wir Bedrohungen zu erkennen, Risiken zu identifizieren und auf Vorfälle angemessen zu reagieren. So schützen wir die Informationswerte und IT-Ressourcen unserer Kunden, und das rund um die Uhr (24x7 Continuous Service Delivery). Mit über 3.000 Mitarbeitenden in weltweit 19 Ländern sind wir stets dort, wo wir gebraucht werden.

Die Cybersecurity befindet sich in einer entscheidenden Phase des Wandels – und wir sind mittendrin. Als einer der führenden Dienstleister in Europa begleiten wir Unternehmen weltweit auf ihrem Weg zu mehr Sicherheit. Damit unser Serviceportfolio auch morgen zu den innovativsten am Markt gehört, setzen wir auf starke Technologiepartnerschaften mit führenden Herstellern der Branche.

Und genau hier kommst du ins Spiel. Du siehst Probleme nicht als unüberwindbare Hindernisse, sondern als Herausforderungen, die angegangen werden sollen? Du denkst bereits an die Lösung, wo andere noch über Machbarkeit diskutieren?

Als Teil des Business-Development-Teams machst du aus Technologie-Allianzen echte Wachstumshebel. Du bist ein zentrales Verbindungsstück in unserem Partnerökosystem. Du entwickelst, pflegst und steuerst strategisch wichtige Beziehungen zu internationalen Herstellern und Technologiepartnern.

Dein Fokus: Gemeinsames Wachstum, klare Roadmaps und die Übersetzung komplexer Technologien in nachhaltige Geschäftsmodelle.

Deine Aufgaben:

Strategischer Aufbau und aktive Weiterentwicklung unserer größten Technologiepartnerschaften
Businessplanung und Unterstützung bei der Zieldefinition der Partnerstrategien
Entwicklung von Go-to-market-Strategien
Koordination von Innovation und Produktintegration
Abstimmung mit Produktmanagement, Sales, Service Delivery und Marketing
Teilnahme an Business Reviews und strategischen Planungsgesprächen
Vertragsverhandlungen und Eskalationsinstanz
Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, IT, Cybersecurity oder eine erfolgreich abgeschlossene Ausbildung mit vergleichbaren Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Vertrieb, idealerweise im Cybersecurity-Umfeld
Erfahrung im Umfeld von Security-Herstellern oder IT- Dienstleistern
Tiefergehendes Verständnis von Securitytechnologien und -plattformen
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Partnern
Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungskompetenz
Lösungsorientierte Arbeitsweise
Deutsch- und Englischkenntnisse auf mindestens C1-Niveau