Senior Business Development Manager - Financial Services / Banken & Versicherungen - STACKIT (m/w/d)

Kurzüberblick

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Aufgaben

• Strategische Markterschließung: Du hast maßgeblichen Einfluss bei unseren Zielkunden (Banken, Versicherungen, FinTechs) auf höherer Management-Ebene (inkl. C-Level) den Bedarf für souveräne Cloudlösungen zu wecken. Du nutzt hierfür dein tiefes Industrie-/Fachwissen bezüglich Markttreibern (z. B. Kostenoptimierung, Agilität) und regulatorischen Herausforderungen (BaFin, MaRisk, DORA)
• Identifikation von Use-Cases: Du identifizierst Multiplikations- und Skalierungseffekte in der Finanzindustrie und übersetzt diese in passgenaue Use-Cases (z. B. Betrugserkennung, Risikoanalysen, digitale Kundenkanäle) für unsere souveräne Cloud-Plattform
• Lösungsorientierte Beratung: Du entwickelst maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden und agierst als vertrauensvoller Partner bei der digitalen Transformation, insbesondere im Hinblick auf die Balance zwischen Innovation und Compliance
• Deal-Begleitung: Du begleitest federführend in frühen Interaktionen den Kunden sowie unser Sales- und Professional Service-Team mit deinem Industriewissen. Auch über das Deal-Closing hinaus überzeugst du Kunden mit deiner Fachlichkeit und begleitest deren Cloud-Journey
• Marktanalyse & Strategie: Du erstellst fundierte Marktanalysen, beobachtest den Wettbewerb im Finanzumfeld und entwickelst Wachstumsstrategien für den definierten Zielmarkt Financial Services
• Lösungsentwicklung & Business Cases: Du entwickelst nicht nur maßgeschneiderte technische Lösungskonzepte, sondern erstellst auch belastbare Business Cases (TCO/ROI-Betrachtungen), die den wirtschaftlichen Mehrwert der Transformation für den Kunden transparent machen
• Ökosystem-Management: Du identifizierst und nutzt Synergien im Partner-Ökosystem der Finanzindustrie und bindest relevante SaaS-Anbieter aktiv in die Lösungsfindung ein, um den Kunden einen ganzheitlichen Mehrwert zu bieten
• Repräsentation & Thought Leadership: Du repräsentierst STACKIT auf branchenspezifischen Veranstaltungen (Bankengipfel, Versicherungsforen) und erhöhst als „Thought Leader“ für sichere Cloud-Transformation im regulierten Umfeld die Sichtbarkeit des Unternehmens

Anforderungen

• Berufserfahrung: Du verfügst über einschlägige Berufserfahrung (>6 Jahre) als Senior Business Development Manager, Key Account Manager oder Business Consultant mit klarem Fokus auf die Finanzdienstleistungsindustrie (Banken & Versicherungen). Beratungserfahrung in der digitalen Transformation von Finanzinstituten ist ideal
• Track Record: Du kannst klare Erfolge und Umsetzungsstärke mit Fokus auf Kunde und Vertrieb im Finanzumfeld nachweisen
• Technologie-Kompetenz: Du besitzt sehr gute Kenntnisse im Cloud-Dienstleistungsbereich und den entsprechenden Technologien. Zertifizierungen sind wünschenswert
• Fachwissen Regulatorik & Innovation: Du hast ein profundes Verständnis für die regulatorischen Anforderungen der Branche (Datensouveränität, IT-Sicherheit) sowie Wissen in den Bereichen Künstliche Intelligenz und Cyber Security als Treiber der Transformation
• Kommunikation & Netzwerk: Du verfügst über exzellente, strukturierte Kommunikationsfähigkeiten bis auf C-Level Ebene, bist empathisch und überzeugst durch Leidenschaft und Teamgeist. Ein belastbares, bestehendes Netzwerk in der Banken- und Versicherungswelt kannst du idealerweise durch Referenzen bestätigen
• Präsentationsstärke: Du bist in der Lage, komplexe technische und regulatorische Zusammenhänge in professionellen Präsentationen verständlich darzustellen
• Sprachen: Dein verhandlungssicheres Business-Englisch, gepaart mit Deutsch, ist die Basis für eine erfolgreiche Kommunikation im nationalen und internationalen Umfeld

Benefits

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