Senior Business Development Manager (m/w/d) - AI & Hiring-as-a-Service

Senior Business Development Manager (m/w/d) - AI & Hiring-as-a-Service

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Hybrides Arbeitsmodell
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• End-to-End Sales Verantwortung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Identifikation und Erstansprache potenzieller Neukunden bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Expansion des Footprints: Aktive Aufbau des Kundenportfolios und Überzeugung von Entscheidern von den Vorteilen unserer KI-basierten Subscription-Lösungen.
• Strategische Bestandskundenentwicklung: Verantwortung für ein festes Kundenportfolio und systematisches Upselling und Cross-Selling, um den Customer Lifetime Value (CLV) zu maximieren.
• Retention & Churn-Prävention: Aktive Partnerrolle auf Augenhöhe und Steuerung des Renewal-Prozesses, Erkennung von Abwanderungsrisiken und proaktive Beratung, um eine hohe Retention Rate sicherzustellen.
• Consultative Selling: Verkauf über den Wert (Value-Based) und Analyse von Recruiting-Prozessen, um unsere AI-Services als passgenaue Lösung für die Schmerzpunkte der Kunden zu implementieren.
• Data-Driven Sales: Akkurate Pipeline-Verwaltung und Nutzung von KPIs wie Win-Rate, MRR-Wachstum und Churn-Rate, um den Erfolg messbar zu machen und Forecasts präzise zu steuern.

Anforderungen

• Vertriebs-Allrounder: Fundierte Erfahrung im SaaS- oder Subscription-Vertrieb, idealerweise sowohl in der Kaltakquise als auch im strategischen Account Management.
• Abschlussstark & Beziehungsstark: Kick des "Closed-Won" bei Neukunden und Ausdauer und Empathie, um komplexe Kundenbeziehungen über Jahre hinweg zu pflegen.
• Sicher in der Logik des Recurring Revenue: Verständnis, dass der Verkauf erst der Anfang ist und MRR, ARR und Net Retention tägliche Nordsterne sind.
• KI- & Tech-Affinität: Fähigkeit, komplexe technologische Vorteile (AI Hiring) in einfache Business-Mehrwerte zu übersetzen - sowohl bei der Erstpräsentation als auch im regelmäßigen Strategiegespräch.
• Strukturierte Arbeitsweise: Beherrschung systematischen Pipeline-Managements und Fähigkeit, die Zeit effizient zwischen Neukunden-Akquise und Bestandsbetreuung aufzuteilen.

Benefits

• 30 Tage Urlaub + 1 Brauchtumstag + 2 extra Tage für Weihnachten und Neujahr
• Hybrides Arbeitsmodell
• Betriebliche Altersvorsorge
• Betriebliche Risikolebensversicherung
• Volunteer days
• Jobbike
• In-house Gym
• In-house Barista
• Vergünstigte Wellhub Mitgliedschaft
• Vergünstigtes Parken, Job- oder Deutschland-Ticket
• Und Du kannst Deinen Hund mit ins Office bringen!

Unser Commitment

Gleiche Möglichkeiten für alle - das ist uns wichtig! Wir sind davon überzeugt, dass Diversität und Inklusion wichtige Elemente für unseren Erfolg als globales Unternehmen sind. Darum wollen wir die besten Talente für uns gewinnen, fördern und an uns binden. Wir freuen uns über jede Bewerbung, unabhängig von Herkunft, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Weltanschauung, Alter, Familienstand oder anderen Merkmalen.