Senior Business Development Manager (m/w/d) B2B

Bei uns übernimmst du Ownership über den kompletten Sales-Cycle: von der strategischen Lead-Identifikation über die zielgerichtete Ansprache bis zum Vertragsabschluss mit namhaften B2B-Mandant:innen im deutschen Markt . Du wirst Teil eines schlagkräftigen, sechsköpfigen Sales-Teams (inkl. Team Lead) und prägst aktiv unsere Outbound-getriebene Wachstumsstrategie - denn du weißt: starke Pipelines entstehen nicht durch Warten, sondern durch proaktives Handeln. Dein Consultative-Sales-Ansatz ist dabei dein stärkstes Werkzeug: Du hörst genau hin, verstehst komplexe Kundenanforderungen und entwickelst Lösungen, die wirklich passen.

Kleiner Hinweis zum Kontext: Wir nennen unsere Kund:innen „Mandant:innen" gemeint sind damit Unternehmen, die uns mit ihrem Forderungsmanagement beauftragen.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung, wenn du bereit bist, echten Impact zu erzielen und die traditionelle Inkassobranche nachhaltig zu verändern.

Was du bei uns bewegen kannst:

• Du identifizierst eigenständig strategische Markt- und Wachstumspotenziale und baust eine hochwertige B2B-Pipeline auf.
• Du verantwortest komplexe Vertriebszyklen von der Ansprache neuer B2B Mandant:innen über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust langfristige, belastbare Partnerschaften auf und agierst als Ansprechperson für deine Mandant:innen während des gesamten Verkaufszyklus.
• Du begleitest anspruchsvolle Sales-Projekte wie Ausschreibungen und beteiligst dich aktiv an der Prozessoptimierung.
• Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern (Integration, Legal) zusammen und bringst dein Feedback und das deiner Mandant:innen aktiv in die Weiterentwicklung unseres Angebots ein.
• Du repräsentierst PAIR Finance auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen.

Was du dafür mitbringen solltest:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Business-Development oder SaaS-Sales, idealerweise im FinTech-, LegalTech- oder ähnlich dynamischen Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss anspruchsvoller Deals mit längeren Sales-Zyklen.
• Ein starkes Netzwerk in den für uns relevanten Branchen (Finanzdienstleistung, E-Commerce, Versicherung, Telekommunikation).
• Ausgeprägter Consultative-Sales-Ansatz und die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen.
• Gutes technisches Verständnis, um unsere KI-basierte Lösung überzeugend zu präsentieren und neue Mandant:innen für uns zu gewinnen.
• Fließende Deutschkenntnisse und sehr gutes Business-Englisch, Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind von Vorteil.

Alle Mitarbeiter*innen bei PAIR Finance verkörpern Kundenzentrierung, Transparenz und Integrität. Neben diesen Werten sind uns Innovation und der starke Wille Dinge anzupacken sehr wichtig. Du findest dich in dieser Beschreibung und den genannten Werten wieder? Dann werde Teil unseres Teams und ergänze uns mit deiner individuellen Motivation und deinem Charakter!

Was wir dir bieten:

Standort & Arbeitsmodell

• Berlin (Charlottenburg) - Hybrid
• Innerhalb der Probezeit (6 Monate): 2–3 Tage pro Woche im Office
• Danach mindestens 1 Tag/Woche, mit ggf. zusätzlicher Präsenz bei Anlässen wie vor Ort Terminen mit Mandant:innen, Workshops, Veranstaltungen o.Ä.

Vergütung & Benefits

• Attraktives, wettbewerbsfähiges Gehalt
• Betriebliche Altersvorsorge & Zuschuss zum Deutschlandticket
• Zugang zu Corporate Benefits (exklusive Rabatte & Angebote)
• Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten & 28 Tage Urlaub

Wachstum & Entwicklung

• Individuelles Learning Budget & Zugang zu Sprachkursen
• Strukturiertes Onboarding mit klaren Zielen ab dem ersten Tag
• Kontinuierliches Mentoring durch ein internationales, erfahrenes Team
• Fokus auf Ownership, schnelle Lernkurven und echte Entwicklung
• Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur
• Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles
• Tolle Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents
• Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & mehr