Senior Capital Sales Manager - North West Germany (m/w/d)

Senior Capital Sales Manager - Nordwestdeutschland (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Nordwestdeutschland
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Einführung der Hydrafacial-Technologie in Arztpraxen, Medical Spas und Resort-Spas durch die Einbindung aller wichtigen Stakeholder - einschließlich Ärzte, Ästhetikerinnen, Spa-Manager, Praxismanager und Entscheidungsträger.
• Durchführung von Demonstrationen vor Ort und praktischen Hydrafacial-Behandlungserlebnissen zur Präsentation der Technologie und Behandlungsprotokolle.
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Präsentation überzeugender ROI-basierter Lösungen, um Kunden zu helfen, Hydrafacial effektiv in ihrem Geschäft zu positionieren.
• Generierung von Leads durch Kaltakquise, Direktbesuche, telefonische Ansprache, Networking und Social-Media-Strategien.
• Bearbeitung aller eingehenden Leads (Unternehmen, Messen, Marketing) innerhalb von 24 Stunden auf professionelle und zeitnahe Weise.
• Pflege einer gesunden, robusten Pipeline und konsequente Erreichung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsquoten.
• Bereitstellung präziser wöchentlicher Prognosen für die Führungsebene, einschließlich einer realistischen Hoch-/Niedrig-Spanne.
• Einsatz strategischer Verkaufstechniken, Marketingmaterialien und Ressourcen zur Steigerung des Engagements und zur Verbesserung der Hydrafacial-Verkaufserfahrung.
• Reibungslose Übergabe neuer Kunden an Regionale Trainingsspezialisten und Business-Development-Manager nach dem Verkauf sowie enge Zusammenarbeit zur Erfüllung der individuellen Bedürfnisse jedes Kontos.
• Betreuung bestehender Kunden durch Identifikation von Upgrade-, Zweitgerät- und Mehrstandort-Erweiterungsmöglichkeiten.
• Repräsentation von Hydrafacial auf lokalen Messen und regionalen Veranstaltungen.
• Enge Zusammenarbeit mit unternehmensweiten Account-Teams und Finanzpartnern zur Unterstützung komplexer Verkaufsmöglichkeiten und zur Förderung strategischer Deals.
• Unterstützung bei der Rekrutierung, Interviews, Einarbeitung und Schulung neuer Capital Sales Manager.
• Begleitung neuer Capital Sales Manager bei gelegentlichen oder anlassbezogenen gemeinsamen Außendienstbesuchen - je nach Betriebsbedarf und Budgetvorgaben - zur praktischen Anleitung und Weitergabe von Best Practices.
• Unterstützung bei der Planung, Durchführung und Moderation wöchentlicher Forecast-Calls zur Förderung von Pipeline-Genauigkeit, Verantwortlichkeit und strategischer Ausrichtung in der Region.

Anforderungen

• Mindestens 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern (Capital Device Sales) oder vergleichbare Erfahrung.
• Bachelor-Abschluss oder gleichwertiger Abschluss erforderlich.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Vertrieb.
• Fähigkeit, konkrete Beispiele für Ihren Erfolg bei der Unterstützung von Praxen und Med-Spas beim Aufbau eines Geschäfts rund um Ihre Produkte zu liefern.
• Hohe Vertriebs- und Geschäftskompetenz.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Organisations- und Pipeline-Aufbaufähigkeiten.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Kundenakquise und Prognose zur Förderung von Wachstum und Unternehmensreichweite.
• Erfahrung mit der Zuweisung und Erreichung von Verkaufsquoten und MBOs.
• Fähigkeit zum strategischen Upselling, zur Prognose und zum gezielten Einsatz von Ressourcen zur Zielerreichung.
• Reisebereitschaft von bis zu 75 % per Auto oder Flugzeug erforderlich.
• Bereitschaft zur Teilnahme an Abend- und Wochenendveranstaltungen, wenn dies für die Kundenentwicklung sinnvoll ist.

Benefits

• [FEHLT: Benefits]