Senior Director, Business Development & Talent Marketing

Lead Athlete Marketing / Commercial Partnerships Applications for this role should be submitted with a CV written in English. Unternehmensprofil Wasserman agiert im Epizentrum der globalen Sport-, Musik- und Unterhaltungsbranche. Wir betreuen Talente, Marken und Rechtehalter auf internationaler Ebene. Unsere Abteilung für Brands & Properties arbeitet mit bekannten Marken und Rechtehaltern zusammen und unterstützt das geschäftliche Wachstum in allen Marketingbereichen. Wir sind ein vertrauenswürdiger Partner für jede große Liga, jedes Team und jeden Veranstalter, indem wir starke Verbindungen zwischen Marken, Rechteinhabern und Fans knüpfen.

Wasserman operates at the epicenter of sports, music and entertainment, serving talent, brands and properties on a global scale. Our brands and properties division works with iconic brands and rights holders, supporting business growth through all marketing disciplines. We're a trusted partner to every major league, team and venue, building meaningful connections between brands, properties and fans.

Headquartered in Los Angeles, Wasserman's presence spans 28 countries and more than 70 cities, including New York, London, Abu Dhabi, Amsterdam, Hong Kong, Madrid, Mexico City, Toronto, Paris and Sydney. For more information, please visit strengthen our ambitious growth in the German speaking DACH Region we are currently looking for a connected and resourceful Senior Business Development professional to join our team.

This position is a results‑led Sales position. The successful candidate must have strong Sales skills, along with an entrepreneurial and strategic mind‑set. The ideal candidate will have multi‑year experience in Partnership Management and Partnership Sales, as well as a well‑established network among Brands and Rights holders in the Sport and Entertainment space.

The role will be split into 3 responsibilities across the DACH markets:

Lead Business Development for Wasserman Live

Lead Business Development for Wasserman Brands & Properties

Lead Athlete Marketing / Commercial Partnerships

Working across the Wasserman divisions the role will be responsible for furthering growth and new business, as well as developing commercial partnerships for our represented athletes / talent, establishing agile yet robust processes to capitalize on the domestic and international client base of Wasserman and bring in net‑new clients.

Responsibilities

Developing leads, securing meetings and building relationships with prospective partners at senior levels through outbound approaches, existing relationships and generally building an industry network and profile

Undertaking desk‑based research into potential partnership categories and other revenue generating business models

Management and evolution of CRM system, maintaining accurate records of all sales and business development contacts and activities and aligning across the Business Units with their respective activities to avoid overlap

Foster cross‑Business Unit integration of services and competencies across client, prospect and lead categories, for example:

Develop the Business Development Strategy for Wasserman Live to grow their portfolio of large‑scale strategic clients in the DACH region and central Europe

Ensure Wasserman is known and included in major RFPs by the strategic client portfolio list

Work with Business Development teams in UK and US to ensure major global clients are including Wasserman in their DACH project portfolio

Utilize the central contact CRM database ensuring that contacts are not “oversold” when approached for opportunities on Talent Partnerships

Compile a monthly Business Development Report for DACH

Develop leads and opportunities up to and including the presentation stage

Coordinate pitch documents and processes, pitch presentation creation and writing

Support the Business Unit Leads completing RFI documents, update and maintain a pitch response library to enable speedy RFI’s and RFP’s

Working alongside Talent Agents and Talent / Athletes on their desired partnership strategy

Devise a structured approach to present talent opportunities to a partnership roster of brands

Lead strategy sessions together with Unit leads and Talent

Establish a process by which partnership approaches for multiple talents can be live in market

Skills And Attributes

Fluency in German and English at business competency and negotiation level is essential

Multi‑year sports, music and entertainment industry experience with a proven track record of building valuable commercial relationships and the ability to influence and sell at a senior level

Significant experience of sourcing and closing commercial deals, overseeing the transactional process

Track record in the set up and management of a CRM system

Passion, energy and drive with a results‑oriented approach

Exceptional written and oral presentation skills, with a demonstrated ability to transform ideas independently into PowerPoint and develop compelling sales materials and templates

Financially literate and commercially minded

Strong multitasking capabilities, allowing focus on multiple projects simultaneously

High level of initiative and ability to work well independently and in a team environment

Open‑minded, allowing thorough exploration of all ideas and thought starters

Superior interpersonal skills, with the ability to create a rapport with clients and colleagues alike, including interfacing with internal Wasserman Global teams

Ability to work under pressure and in a fast‑paced environment, deliver on tight deadlines and seamlessly adapt to ambiguity and changing needs

Experience in working in multi‑division and multi‑region environments with remote, decentralized project teams

Focused and strong‑minded individual with ambition to help grow the agency

Unternehmensprofil (German) Wasserman agiert im Epizentrum der globalen Sport-, Musik- und Unterhaltungsbranche. Wir betreuen Talente, Marken und Rechtehalter auf internationaler Ebene. Unsere Abteilung für Brands & Properties arbeitet mit bekannten Marken und Rechtehaltern zusammen und unterstützt das geschäftliche Wachstum in allen Marketingbereichen. Wir sind ein vertrauenswürdiger Partner für jede große Liga, jedes Team und jeden Veranstalter, indem wir starke Verbindungen zwischen Marken, Rechteinhabern und Fans knüpfen.

Wasserman hat seinen Hauptsitz in Los Angeles und ist in 28 Ländern und mehr als 70 Städten vertreten, darunter New York, London, Abu Dhabi, Amsterdam, Hongkong, Madrid, Mexiko‑Stadt, Toronto, Paris und Sydney. Unsere deutschen Büros befinden sich in Düsseldorf, München und Hamburg, darüber hinaus sind wir in Zürich, Schweiz, vertreten. Weitere Informationen finden Sie unter Um unser ambitioniertes Wachstum in der deutschsprachigen DACH‑Region zu unterstützen, suchen wir aktuell einen vernetzten und kreativen Senior Business Development Profi für unser Team.

Bei dieser Stelle handelt es sich um eine ergebnisorientierte Vertriebsposition. Erfolgreiche Bewerber:innen müssen über hohe Kompetenz im Vertrieb verfügen und sich durch eine unternehmerische und strategische Denkweise auszeichnen. Als ideales neues Teammitglied verfügen Sie über mehrjährige Erfahrung im Partnerschaftsmanagement und im Partnerschaftsvertrieb sowie über ein gut etabliertes Netzwerk unter Marken und Rechtehaltern in der Sport- und Unterhaltungsbranche.

Die Position gliedert sich in drei Verantwortungsbereiche, die DACH‑Märkte abdecken:

Leitung des Bereichs Business Development für Wasserman Live

Leitung des Bereichs Business Development für Wasserman Brands & Properties

Leitung des Bereichs Sportler‑Marketing / kommerzielle Partnerschaften

Verantwortlichkeiten

Entwicklung von Leads, Organisation von Meetings und Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Partnern auf Führungsebene durch Outbound‑Ansätze, bestehende Beziehungen und den allgemeinen Aufbau eines Branchennetzwerks und -profils

Durchführung von Desktop‑Research zu potenziellen Partnerschaftskategorien und anderen umsatzgenerierenden Geschäftsmodellen

Verwaltung und Weiterentwicklung des CRM‑Systems, genaue Erfassung aller Kontakte und Aktivitäten im Bereich Vertrieb und Geschäftsentwicklung sowie Abstimmung zwischen den Geschäftsbereichen hinsichtlich ihrer jeweiligen Aktivitäten, um Überschneidungen zu vermeiden

Förderung der geschäftsbereichsübergreifenden Integration von Dienstleistungen und Kompetenzen für Kunden, Interessenten und potenzielle Neukunden beispielsweise:

Entwicklung der Business‑Development‑Strategie für Wasserman Live, um ihr Portfolio an großen strategischen Kunden in der DACH‑Region und Mitteleuropa zu erweitern

Sicherstellung, dass Wasserman bei wichtigen Ausschreibungen (RFPs) berücksichtigt wird und im strategischen Kundenportfolio präsent ist

Zusammenarbeit mit den Business‑Development‑Teams in Großbritannien und den USA, um dafür zu sorgen, dass große globale Kunden Wasserman in ihr DACH‑Projektportfolio einbeziehen

Nutzung der zentralen Kontakt‑CRM‑Datenbank, um zu gewährleisten, dass Kontakte nicht „überverkauft“ werden, wenn sie wegen Möglichkeiten im Bereich Talentpartnerschaften angesprochen werden

Erstellung eines monatlichen Business‑Development‑Berichts für die DACH‑Region

Entwicklung von Leads und Ausschreibungen bis hin zur Präsentationsphase

Koordination von Pitch‑Dokumenten und -Prozessen, Erstellung und Verfassen von Pitch‑Präsentationen

Unterstützung der Geschäftsbereichsleiter:innen bei der Erstellung von RFI‑Dokumenten sowie Pflege und Aktualisierung einer Pitch‑Response‑Bibliothek, um schnelle und effiziente RFI‑ und RFP‑Antworten zu ermöglichen

Zusammenarbeit mit Talent‑Agents und Athlet:innen and der von ihnen gewünschten Partnerschaftsstrategie

Entwicklung eines strukturierten Ansatzes zur Präsentation von Athleten‑Partnerschaften für eine Reihe von Markenpartnern

Leitung von Strategiesitzungen zusammen mit den Bereichsleiter:innen und Athlet:innen

Etablieren eines Verfahrens, mit dem Partnerschaftskonzepte für verschiedene Athlet:innen auf dem Markt umgesetzt werden können

Fähigkeiten und Eigenschaften

Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssicheres Englisch auf Business‑Niveau sind unerlässlich

Mehrjährige Erfahrung in der Sport-, Musik- und Unterhaltungsbranche mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Aufbau wertvoller geschäftlicher Beziehungen und der Fähigkeit, auf Führungsebene Einfluss zu nehmen und Vertriebsprozesse zum Abschluss zu bringen

Umfangreiche Erfahrung in der Anbahnung und dem Abschluss von Geschäften, sowie der Überwachung des Transaktionsprozesses

Nachweisliche Erfahrung in der Einrichtung und Verwaltung eines CRM‑Systems

Leidenschaft, Energie und Tatkraft mit einer ergebnisorientierten Herangehensweise

Erlösorientiert und unternehmerisch denkend

Ausgeprägte Multitasking‑Fähigkeiten, die es ermöglichen, sich gleichzeitig auf mehrere Projekte zu konzentrieren

Ein hohes Maß an Eigeninitiative und die Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team gut zu arbeiten

Aufgeschlossenheit, was eine gründliche Prüfung aller Ideen und Denkanstöße ermöglicht

Auszeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, eine gute Beziehung zu Kunden und Kolleg:innen aufzubauen, unter anderem durch die Zusammenarbeit mit internen internationalen Teams von Wasserman

Fähigkeit, unter Druck und in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, enge Fristen einzuhalten und sich flexibel an unklare Situationen und sich ändernde Anforderungen anzupassen

Erfahrung in der Arbeit in Umgebungen mit mehreren Geschäftsbereichen und Regionen sowie mit dezentralen Projektteams an verschiedenen Standorten

Zielstrebige und willensstarke Persönlichkeit mit dem Bestreben, zum Wachstum der Agentur beizutragen

Wasserman does not discriminate on the basis of race, sex, color, religion, age, national origin, marital status, disability, veteran status, genetic information, sexual orientation, gender identity or any other reason prohibited by law in provision of employment opportunities and benefits.

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