Senior Enterprise Account Executive (Insurtech SaaS) (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

UNSER TEAM SUCHT DICH

Thinksurance ist eines der führenden InsurTechs in Deutschland. Mit unserer SaaS‑Plattform digitalisieren wir die komplexen Prozesse von Versicherungsgesellschaften und großen Vermittlerorganisationen. Unterstützt von führenden Investoren Europas und Nordamerikas, darunter Eight Roads Ventures und Viewpoint Ventures, haben wir bis heute über 30 Millionen Euro an Finanzierungshilfen erhalten und verzeichnen ein starkes Wachstum in unserem Kernmarkt Deutschland.

Für unser Enterprise Sales Team suchen wir Persönlichkeiten, die mit Substanz, Struktur und dem Anspruch arbeiten, echten Business Impact zu schaffen. Als Senior Enterprise Account Executive übernimmst du Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im B2B‑Umfeld. Dabei geht es nicht um reinen Produktverkauf, sondern um das Verständnis komplexer Geschäftsmodelle und Entscheidungsstrukturen – und darum, daraus nachhaltige Revenue‑Potenziale zu erschließen.

Du bewegst dich sicher auf C‑Level‑ und Bereichsleiter‑Ebene, entwickelst gemeinsam mit dem Kunden Lösungen und steuerst komplexe Sales‑Zyklen von der ersten Analyse bis zum Closing – und darüber hinaus.

Aufgaben

Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Enterprise Accounts mit Fokus auf nachhaltigen Umsatz.
Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf (bis Vorstandsebene) und positionierst Thinksurance als langfristigen Partner.
Du analysierst komplexe Kundenstrukturen, identifizierst Potenziale und entwickelst fundierte Business Cases.
Du steuerst mehrstufige Sales‑Prozesse – von der ersten Analyse über Verhandlungen bis zum erfolgreichen Closing.
Du entwickelst überzeugende Pitches und positionierst Thinksurance differenziert im Markt.
Du arbeitest eng mit Produkt, Marketing und Data zusammen, um Lösungen gezielt weiterzuentwickeln.
Du übernimmst Ownership für deine Pipeline und trägst aktiv zum Wachstum unseres Enterprise‑Geschäfts bei.

Qualifikationen

Du bringst 3+ Jahre Erfahrung im B2B‑ oder Enterprise‑Sales mit – idealerweise in SaaS, InsurTech oder Versicherungsumfeld.
Du hast nachweislich Erfahrung mit komplexen Sales‑Zyklen und anspruchsvollen Entscheidungsstrukturen.
Du bewegst dich souverän auf Senior‑ und C‑Level und kannst dort auf Augenhöhe argumentieren.
Du verbindest analytisches Denken mit Vertriebsstärke und erkennst Business‑Potenziale frühzeitig.
Du hast ein gutes Verständnis für Softwarelösungen, Daten oder digitale Geschäftsmodelle.
Du trittst überzeugend auf und steuerst Verhandlungen sowie Präsentationen sicher.
Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse.