(Senior) Enterprise Sales Manager (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Berlin und Hamburg
• Arbeitsmodell: Präsenz in der Berliner und Hamburger Niederlassung, regelmäßige Reisen in Europa und gelegentlich nach Asien/Nordamerika
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus mit Großfrachtführern, von der ersten Konversation bis zum Abschluss eines Vertrags
• Aufbau von Beziehungen zu Senior-Entscheidungsträgern bei global führenden Frachtführern und regionalen Champions
• Kooperation mit dem Commercial Lead und dem Gründer zur Verbesserung der Messaging, Positionierung und kommerziellen Bedingungen
• Entwicklung und Iteration von wiederholbaren Verkaufsplaybooks, während wir von Gründer-gesteuertem zu Team-gesteuertem Verkauf übergehen
• Führung der Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Vertragsstruktur, während wir uns mit Produkt und Engineering abstimmen, um Kundenfeedback in Prioritäten für die Produktentwicklung umzusetzen
• Teilnahme an der Diskussion und Synthese von Kundeninsights und -feedback mit dem Zauber-Team

Anforderungen

• Mindestens 5-10 Jahre Erfahrung im Enterprise-Sales, idealerweise bei der Verkauf von Technologie- und/oder Softwareprodukten in traditionellen Branchen
• Kenntnisse über die Navigation in Großunternehmen mit langen Verkaufszyklen und mehreren Stakeholdern
• Beherrschung der Arbeit in einer Umgebung mit ständigen Änderungen und der Fähigkeit, ein Playbook zu entwickeln und gleichzeitig zu es auszuführen
• Fähigkeit, sich in Gründer-gesteuerten Umgebungen zurechtzufinden und zwischen strategischem Denken und hands-on-Execution zu wechseln
• Freude an schnellen, exzellenten und getriebenen Umgebungen

Voraussetzungen

• Proven Track-Record bei der Abschluss von sechs- und siebenstelligen Großverträgen mit Fortune-500-Unternehmen oder ähnlichen Unternehmen
• Erfahrung im Verkauf von SaaS, AI- oder Automatisierungsprodukten in operativ-lastigen oder legacy-Branchen
• Fähigkeit, Entdeckungsprozesse, Geschäftsfall und ROI in komplexen operativen Umgebungen zu führen
• Fähigkeit, starke persönliche Beziehungen und Vertrauen bei verschiedenen Stakeholdern und Gruppen aufzubauen
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch (zusätzliche europäische Sprachen sind ein Plus)
• Willigkeit, regelmäßig in Europa und gelegentlich in Asien/Nordamerika zu reisen

Benefits

• Top-of-Market-Bezahlung und bedeutende Frühbeteiligung
• Ein hocherfahrtetes Team mit voller Vertrauenswürdigkeit und Autonomie
• Die Möglichkeit, die GTM-Grundlagen eines Unternehmens und Produkts von Anfang an zu definieren
• Eine Mission, die zählt: Entwicklung intelligenter Systeme, um die Zukunft des globalen Handels zu gestalten