Senior Key Account Manager - Cloud Infrastruktur

Key Account Manager Deutschland – Cloud Infrastruktur

Unser Mandant ist ein international agierendes, stark wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersecurity und Cloud-Infrastruktur mit globaler Präsenz. In Europa, insbesondere in Deutschland liegt der strategische Fokus auf dem Vertrieb leistungsstarker Private-Cloud-Infrastrukturlösungen für mittelständische Unternehmen und Enterprise-Kunden. Im Zuge des weiteren Wachstums in Deutschland suchen wir ortsunabhängig für unseren Mandanten einen Key Account Manager Deutschland – Cloud Infrastruktur (m/w/d). Es handelt sich um eine unbefristete Festanstellung mit attraktivem Vergütungspaket und großem Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, internationalen Umfeld.

Verantwortlichkeiten

• Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Enterprise-Kunden. Aufbau und Pflege langfristiger, hochwertiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Stakeholdern im deutschen Markt.
• Steuerung des gesamten Vertriebszyklus, Vermarktung von Cloud- und Cybersecurity-Lösungen, Aufbau einer gesunden und qualifizierten Sales-Pipeline sowie Umsetzung aller Vertriebsaktivitäten zur Erreichung der definierten Umsatzziele.
• Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Entwicklung gemeinsamer Vertriebs- und Marketinginitiativen, Ausbau der Channel-Abdeckung sowie Sicherstellung eines nachhaltigen monatlichen Umsatzwachstums.
• Pflege präziser Kundendatenbanken und Account-Dokumentationen; Gewinnung neuer Kunden als Referenzkunden sowie Ausbau der Geschäftsbeziehungen innerhalb bestehender Accounts.
• Analyse der Anforderungen von Enterprise-Kunden, Bereitstellung professioneller Vertriebsunterstützung und Lösungsberatung sowie Steigerung der Kundenzufriedenheit und -bindung.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, IT oder einer verwandten Umfeld
• Kommunikationsstärke, professionelles Auftreten und zielorientiertes Handeln
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in Deutschland mit nachweislicher Erfahrung im Account Management oder Business Development im ICT-/Enterprise-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb, Projektvertrieb und Channel-Management; Erfahrung mit renommierten IT-Herstellern, Distributoren oder Enterprise-Kunden ist ein starkes Plus
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse