Senior (Key) Account Manager

Stellenbeschreibung:

Verantwortung für ein Territory mit hohem Marktpotenzial
Bearbeitung von Deals, die direkten Einfluss auf den Umsatz und die Wärmewende haben
(Key) Account Management: Bau enge Beziehungen zu Bestandskund*innen auf, erkennst Upselling-Chancen und nutzt alle Kanäle, um Accounts strategisch weiterzuentwickeln
Business Development: Erschließt strategische Potenziale durch Netzwerk, Marktkenntnis und datenbasierte Priorisierung, stellt durch sorgfältige Qualifikation einen hochwertigen Funnel sicher und gewinnst neue Kund*innen, die du kontinuierlich in starke Key Accounts überführst
Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses: von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Präsentation von Lösungen klar und souverän – remote oder vor Ort
Erstellung überzeugender Angebote, Steuerung der beteiligten Stakeholder, Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen und Bringen von Deals zum Abschluss
Repräsentation & Netzwerkaufbau: Vertritt vilisto auf Messen, baut aktiv das Netzwerk aus und stärkt die Sichtbarkeit im Markt

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb
Strukturierte Arbeitsweise: Managt einen Sales Funnel mit über 50 aktiven Deals, priorisiert konsequent und fokussiert sich auf die besten Chancen
Methodekompetenz: Kenntnisse in Lead-Qualifizierungs-Frameworks (BANT, MEDDIC o.ä.), Multi-Channel-Outreach-Strategien und CRM-Best-Practices für strukturierte Listenführung
Strategisches Denken & Abschlussstärke: Versteht die Bedürfnisse der Kund*innen, denkt schnell in Lösungen und erzielt einen konstanten Deal-Flow sowie kurze Sales Cycles
Kommunikationsstärke: Kombiniert überzeugende Kommunikation mit echter Empathie
Verbindlichkeit: Schafft Klarheit in Prozessen und Absprachen, kommuniziert transparent und stellt sicher, dass interne wie externe Stakeholder jederzeit wissen, woran sie sind
Teamfähigkeit: Arbeitet gerne im Team und bringt Energie und Begeisterung in die Zusammenarbeit
Fachliche Kompetenzen: Arbeitet sicher mit CRM-Systemen, KI-Tools und MS Office und überzeugt mit gutem Zeitmanagement

Klare Ziele, schnelle Entscheidungen und echten Gestaltungsspielraum
Uncapped Bonus: Ein erfolgsbasierter Bonus ohne Obergrenze – gekoppelt an klare, ambitionierte Ziele
High Impact: Übernimmt eine Schlüsselrolle im Skalieren des Wachstums und prägt die Entwicklung des Vertriebs aktiv mit
Ownership & Gestaltungsspielraum: Arbeitet mit hoher Eigenverantwortung, bringt eigene Ideen ein und trifft Entscheidungen, wie man die Ziele am effektivsten erreichst
Flexibilität: Flexible Arbeitszeitmodelle in Voll- und Teilzeit sowie die Möglichkeit, bis zu 80 % remote zu arbeiten
Grüne Mobilität: Deutschlandticket
Unterstützung der Familie: Hälfte der KiTa-Kosten bis zu 100€ monatlich pro Kind
Produktivität und Erholung: 30 Tage bezahlter Urlaub
Wellness: Kooperation mit Wellpass

NOTE / HINWEIS: