Senior Key Account Manager – Strategic Growth & Science-to-Market (FMCG) (m/w/d)

Problemlöser aus Bielefeld, die weltweit begeistern! Unsere starken Marken: ALCINA, Alpecin, Bioniq®, KAREX, Linola, Plantur und Vagisan. Seit 1905 wachsen wir als Familienunternehmen in der Kosmetik- und Pharmabranche und sind stolz auf unser „Wolffsrudel“ mit mehr als 900 Mitarbeitenden.
Wir haben 11 internationale Offices und sind in über 60 Märkten aktiv. Mit unseren Produkten wollen wir weiter global wachsen. Bist du dabei?

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Als Senior Key Account Manager (m/w/d) bewegst du dich bewusst nicht im Tagesgeschäft eines ‚Standard-FMCG-KAMs‘: Du arbeitest an wirklichen Wachstumsthemen, testest neue Ansätze mit führenden Handelspartnern und hast den Freiraum, Dinge anders zu denken. Die Rolle adressiert die strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden im Drogerie-, LEH- und Discount-Segment durch die Übersetzung wissenschaftlicher Innovationen in nachhaltige Wachstums- und Premiumisierungslogiken

Warum diese Rolle:
Dr. Wolff steht für wissenschaftlich fundierte Innovationen, die Märkte verändern. Der Senior Key Account Manager – Strategic Growth & Science-to-Market agiert als strategischer Wachstumspartner für den Handel und verbindet Vertriebsexzellenz mit wissenschaftlicher Substanz, Markenverständnis und kategorieübergreifendem Denken.

• Strategische Entwicklung ausgewählter Key Accounts im Drogerie-, LEH- und Discount-Umfeld (DACH, Fokus DE & AT)
• Übersetzung wissenschaftlicher Innovationen in überzeugende Handels-, Category- und Wachstumsargumentationen
• Gestaltung von Joint Business Plans, Sortiments- und Preisstrategien sowie Innovations-Roadmaps
• Sparringspartner für Einkauf, Category Management und Geschäftsführung auf Kundenseite
• Steuerung internationaler Handelsinitiativen (z. B. dm Österreich, Lidl International)
• Orchestrierung interner Schnittstellen (Marketing, Produktmanagement, Supply Chain, Finance, Digital)
• Weiterentwicklung von Trade-Marketing-, Retail-Media- und datenbasierten Argumentationsansätzen
• Integration von Markt- und Kundenfeedback in Innovations- und Strategieprozesse

Erfolg wird gemessen an:

• Umsatz- und Deckungsbeitragsentwicklung
• Nachhaltige Kategorieentwicklung bei Schlüsselkunden
• Durchdringung und Erfolg von Innovationen
• Reputation und strategisches Standing bei Top-Handelspartnern

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Umfeld, idealerweise Drogerie/Discount
• Strategisches Denken über Umsatz- und Konditionslogiken hinaus
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Inhalte (z. B. wissenschaftliche Zusammenhänge) überzeugend zu übersetzen
• Souveränes Auftreten auf Senior-Management-Ebene beim Handel
• Hohe Eigenverantwortung, Gestaltungswille und internationale Ambition
• Freude an Innovation, neuen Vertriebsansätzen und digitalen Tools

• Flexibilität: Vertrauensarbeitszeit, mobiles Arbeiten (bis zu 25 % im Monat) & über 30 Tage frei
• Wolfferia: Täglich frische und ausgewogene Küche in unserem Werksrestaurant
• Sport & Events: Rennradausfahrten, Kochevents, Weihnachtsmarkt & Co.
• Vereinbarkeit: Beratungsangebote & Co. vom Viva-Familienservice, Chance auf einen Platz in der KiTa „Werksgarten“ direkt um die Ecke
• Fort- & Weiterbildung: Sprachkurse, Seminare, E-Learnings, Knowledge Sessions & Co.
• Mobilität: JobRad, JobTicket, E-Ladesäulen & kostenlose Parkplätze
• Vergünstigungen: Rabatte auf unsere Produkte & Corporate Benefits