Senior Manager Global Accounts & Large Network Groups (f/m/d)

Kurzüberblick

• Standort: Duisburg
• Arbeitsmodell: Home Office
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Verantwortung für die Pflege von Beziehungen zu globalen Gesundheitssystemen mit dem Ziel, globalen Geschäftsleitungs- und -management von Konten zu bieten
• Entwicklung und Management von Chancen, Überwachung von Implementierungsprojekten und Engagement globaler Ressourcen
• Definierung einer CXO-Beziehungsstrategie innerhalb des Kontos, einschließlich des Engagements mit lokalen und regionalen Teams sowie Senior-Executives über Beckman Coulter für Exekutiv-Sponsorships, Koordination von Exekutiv-Geschäfts-Reviews und Wahrung der Kundenzufriedenheit

Anforderungen

• Master-Abschluss vorausgesetzt und 7+ Jahre Erfahrung im Verkauf in einem Krankenhaus oder Laborberatung
• Fähigkeit, die Geschäfts- und Finanzziele des Kunden zu verstehen und eine konsistente Strategie zu entwickeln, wie Beckman Coulter ihr Partner der Wahl ist
• Proven Fähigkeit, große, komplexe globale Konten in enger Zusammenarbeit mit lokalen Verkaufsteams zu verwalten, um informelle Führung, eine umfassende Kontenstrategie und die Verantwortung der regionalen Teams für die täglichen Taktiken zu gewährleisten
• Starke Verständnis der globalen Märkte, starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Exekutiv-Ebene sowie solide Projektmanagementfähigkeiten
• Willingness, 50-75% der Zeit zu reisen

Benefits

• Chance, ein Weltklasse-Geschäftsführer zu sein, der Partnerschaften und Beziehungen mit LNG-Netzwerk-C-Suite-Executiven aufbaut, um ihre Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und dann Lösungen bereitzustellen, die ihnen helfen, diese Ziele zu erreichen
• Möglichkeit, langfristige Kontenpläne zu erstellen, die Ziele, Strategien, Taktiken und Operationen umfassen, die für beide Kunden und Beckman Coulter wichtige Werttreiber sind, um jährliche Umsatzwachstum und nachhaltige Partnerschaft zu erreichen
• Möglichkeit, DBS-Tools zu nutzen, um Verkaufskampagnen mit lokalen regionalen Teams zu führen, sicherzustellen, dass jeder Mitglied des Teams die Bedürfnisse des gesamten LNG versteht und wie ihre Aktionen in die größere Kundenpartnerschaft passen
• Verantwortung für RFP und Verantwortung für die komplizierte Schließung des Deals mit positiver Margenexpansion für die Lebensdauer des Kundenvertrags
• Partnerschaft mit der Serviceorganisation, um sicherzustellen, dass Installation, Go-Live und Post-Install-Maintenance erfolgreich sind
• Möglichkeit, eine hohe Sicht auf alle Aktivitäten innerhalb einzelner Konten zu haben, um sicherzustellen, dass der Kunde eine hohe Qualität und konsistente Dienstleistung erhält
• Partnerschaft mit lokalen regionalen Verkaufsteams, um sicherzustellen, dass die lokalen Teams und die gesamte LNG aufeinander abgestimmt sind. Indirekte Coaching-/Mentoring- und Führungsaufgaben für Verkaufsmitarbeiter, sowohl formell als auch informell