Senior Regional Business Manager (m/w/d) Surgery - EndoMech & Energy - Region West (erweitertes NRW)

All Job Posting Locations: Aachen, North Rhine-Westphalia, Germany, Cologne, Germany, Dortmund, Germany, Düsseldorf, Germany, Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany, Siegen, Germany

Job Description Interne Stellenausschreibung vom –

At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function
MedTech Sales

Job Sub Function
Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category
People Leader

All Job Posting Locations
Aachen, North Rhine-Westphalia, Germany, Cologne, Germany, Dortmund, Germany, Düsseldorf, Germany, Norderstedt, Schleswig-Holstein, Germany, Siegen, Germany

Job Description Interne Stellenausschreibung vom –

Wir suchen eine:n Senior Regional Business Manager (m/w/d) bei Surgery für den Geschäftsbereich Endomech & Energy für die Region West (erweitertes NRW) .

Zur intensiven Betreuung der Kunden ist ein Wohnsitz innerhalb des genannten Gebiets Voraussetzung. Diese Position ist eine Vollzeitstelle im Außendienst.

Einstufung Die Einstufung erfolgt im Bewerbungsprozess auf Basis Ihrer Erfahrung und Qualifikation:

• Paygrade 30: Regional Business Manager
• Paygrade 31: Senior Regional Business Manager

Unsere Chirurgie-Lösungen Angetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen. Sind Sie begeistert von der Verbesserung und Erweiterung der Möglichkeiten der Chirurgie? Sind Sie bereit, in einem Team mitzuarbeiten, das die Art und Weise, wie wir Menschen heilen, neu erfindet? Unser Chirurgie-Team gibt Ihnen die Möglichkeit, Chirurgen und medizinischem Fachpersonal auf der ganzen Welt chirurgische Technologien und Lösungen anzubieten. Tragen Sie dazu bei, dass einige der weltweit am weitesten verbreiteten Krankheiten wie Fettleibigkeit, Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Krebs wirksam behandelt werden können. Die Patienten warten. Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen. Weitere Informationen finden Sie unter

Damit unser Team in Deutschland sich gezielter seinen Kundenwünschen und -anfragen annehmen kann, wird unser Außendienst-Team verstärkt. Wir suchen somit zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine:n
Senior Regional Business Manager (m/w/d) - bei Surgery für den Geschäftsbereich Endomech & Energy für die Region West (erweitertes NRW)

Ihre Aufgaben & Verantwortlichkeiten

Vertriebsstrategie, Planung & Umsetzung

• Überwachung und Analyse von Marktdynamik, regulatorischen Anforderungen und Wettbewerbsaktivitäten in der Region zur Identifizierung, Qualifizierung und Priorisierung von Verkaufschancen.
• Entwicklung und Umsetzung des regionalen Vertriebsplans, einschließlich Account-Planung und Vertragsverhandlungen mit Schlüsselkunden, im Einklang mit der nationalen Strategie und den Umsatzzielen. Leitung oder Unterstützung bei Key Account Projekten
• Förderung der Einführung innovativer chirurgischer Lösungen.
• Analyse der Vertriebsleistung, Sicherstellung einer zeitgerechten und qualitativ hochwertigen CRM-Berichterstattung sowie Ableitung von Maßnahmen.
• Erstellung präziser Verkaufsprognosen (Opportunity Funnel, R&O).
• Verwaltung des regionalen Budgets sowie Preis- und Rabattgestaltung gemäß Unternehmensrichtlinien.

Teamführung & Organisationsentwicklung

• Führung, Motivation und Coaching des Teams zur Maximierung der Außendienstproduktivität und Erreichung der Verkaufsziele.
• Identifizierung von Talenten und Entwicklungsbedarfen, Förderung von Wachstumschancen und einer lernenden Organisation.
• Sicherstellung von Training und Kompetenz des Vertriebsteams in Produktwissen, klinischem Mehrwert und wettbewerblicher Differenzierung.
• Förderung einer offenen, inklusiven und glaubensbasierten Unternehmenskultur sowie Umsetzung der MedTech Operating Principles.
• Aktive Mitwirkung an der SLT-Agenda, Veränderungsmanagement und Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg.
• Sicherstellung der Einhaltung aller relevanten internen und externen Vorschriften.

Kundenbindung & Insights

• Key Account Management - Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu regionalen Schlüssel-Stakeholdern (Chirurgen, Krankenhausverwaltungen, Einkauf).
• Zusammenarbeit mit KOL- und BD-Teams zur Unterstützung der klinischen Einführung, Weiterbildung und Geschäftsentwicklung.
• Aktives Einholen von Feedback von medizinischen Fachkräften zur Optimierung der Produktpositionierung und -entwicklung.

Ihr Qualifikationsportfolio

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im MedTech- oder Healthcare-Bereich.
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Führungserfahrung und Kompetenz in Teamentwicklung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Analytisches Denken und Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen.
• Hohe Kundenorientierung und Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern.
• Erfahrung im Verkauf von Robotik, Investitionsgütern und Services im Krankenhaus wünschenswert

Unser Team bietet

• Verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum
• Zusammenarbeit in einem dynamischen, innovativen Umfeld
• Attraktive Vergütung und Benefits

Das bietet Ihnen Johnson & Johnson

• Seit über 80 Jahren ist unser Credo die DNA unserer Unternehmenskultur.
• Strukturiertes Einarbeitungskonzept & Mentoring
• Hoher Spaßfaktor bei der Arbeit und Teil eines dynamischen Teams
• Unbefristete Anstellung sowie eine attraktive und marktgerechte Vergütung mit jährlicher Gehaltsüberprüfung und einer betrieblichen Altersversorgung
• Hochwertiger Dienstwagen zur geschäftlichen und privaten Nutzung
• Viele Benefits im Bereich Gesundheit, z.B. Globales Fitness Erstattungsprogramm, Gesundheitsfördernde Kurse
• Bereits in unserem Credo verpflichten wir uns zu einer fairen Vergütung unserer Mitarbeitenden. Doch damit nicht genug: Wir investieren auch in Ihre finanzielle Sicherheit im Alter und fördern Familien
• Zuschuss zum Krankengeld ab dem 43. Krankheitstag
• Finanzielle Unterstützung bei Elternzeit
• Mitarbeiterempfehlungsprogramme mit Prämie (bis zu 2.000€)
• Bikeleasing für alle Mitarbeitenden
• Beste Karrierechancen - ca. 80% der Führungspositionen werden aus den eigenen Reihen besetzt
• Rabatte durch Corporate Benefits-Programm
• … und noch Vieles mehr unter

Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Sollten Sie im Rahmen Ihrer Bewerbung die Einbeziehung bzw. Unterstützung der Schwerbehinderten-Vertretung des Unternehmens wünschen, so weisen Sie uns gerne bei der ersten Kontaktaufnahme durch unser Talent Acquisition-Team darauf hin – vielen Dank.

Eingruppierung bei Paygrade 31: Diese Position ist im außertariflichen Bereich eingruppiert. Die erwartete Basisvergütung für diese Position beträgt 87.300,00 EUR bis 140.530,00 EUR jährlich.

Eingruppierung bei Paygrade 30: Diese Position ist im außertariflichen Bereich eingruppiert. Die erwartete Basisvergütung für diese Position beträgt 78,300.00 EUR bis 135,700.00 EUR jährlich.

Mindestanforderungen Für Paygrade 31

• Führungserfahrung in vergleichbarer Funktion
• Erfahrung als Vertriebsleiter / in leitender Vertriebsrolle
• Erfahrung in übergreifenden regionalen Aufgaben, z. B.
• Leitung von Key Accounts und regionalen Projekten
• Senior-Ansprechpartner/in beim Onboarding neuer Regional Business Manager

Required Skills

Preferred Skills: Business Development, Customer Centricity, Developing Others, Healthcare Trends, Inclusive Leadership, Interpersonal Influence, Leadership, Market Knowledge, OKRs, Presentation Design, Revenue Management, Sales, Solutions Selling, Strategic Sales Planning, Sustainable Procurement, Tactical Planning, Technical Credibility, Vendor Selection