Senior Regional Sales Manager:in

Überzeugende(r) Vollblut-Vertriebler(in)

Deine Mission:

Du hast bereits als BDR, SDR oder Junior Sales bewiesen, dass du Türen öffnen und Deals voranbringen kannst – willst aber jetzt den vollen Sales‑Cycle für die gesamte DACH-Region übernehmen und echte Verantwortung tragen? Bei MeData bekommst du genau das: eine Hunter‑Rolle mit klaren Ergebniserwartungen statt „Meeting‑Management“.

Deine Rolle & Kontext:

• Mittelständisches Softwareunternehmen (Transport Management System für die Mineralöl‑Logistik) mit starkem Bestandskundengeschäft in DACH.
• Hoher Marktanteil in Deutschland, 40+ Jahre Firmenerfahrung – aber: Vertriebsaufbau steht am Anfang.
• Du bist anfangs One‑Person‑Sales‑Team für DACH - später mit der Möglichkeit das Team weiter auszubauen als Teil des Management Teams.

Deine Mission:

In den ersten 12 Monaten misst sich dein Erfolg an klaren, erreichbaren, aber ambitionierten Zielen:

• Pipeline‑Aufbau: Mindestens 30 qualifizierte Opportunities in DACH im CRM, davon mind. 10 in späten Deal-Stages (Angebot/Verhandlung).
• Neugeschäft: Abschluss von mindestens 1–2 Neukunden in DACH
• Aktivitätsniveau: Kontinuierlich hohe Aktivität in Form von Outbound‑Kontakten und qualifizierten Erstgespräche.
• Sales‑Grundlagen: Mitwirkung beim Aufbau eines Sales‑Playbooks: ICP, Standard‑Demo, Argumentation, CRM‑Stages.

Kurz: Nach 12 Monaten soll klar erkennbar sein, dass das DACH‑Neugeschäft skalierbar ist – und dass du die Person bist, die diesen Beweis geliefert hat.

Wenn du und wir zusammenpassen, hat sich deine Rolle innerhalb von 24 Monaten deutlich weiterentwickelt:

• Stabiles Neugeschäft: Jährlich 2+ Neukunden mit steigenden Ticketgrößen und wachsendem wiederkehrenden Umsatz.
• Wiederholbarer Prozess: Der DACH‑Vertriebsprozess ist dokumentiert, funktioniert und ist auf einen Junior‑Sales/BDR übertragbar.
• Sales Leadership‑Option: Du übernimmst sukzessive Verantwortung für einen Junior‑Kollegen (Coaching, Pipeline‑Review, gemeinsame Termine), ohne deine eigene Hunter‑Rolle aufzugeben.

Dein Profil:

• 2+ Jahre Erfahrung in einer Akquise-orientierten Vertriebsrolle.
• Nachweisbare Erfolge im Outbound/Neukundengeschäft.
• Hohe Eigenmotivation, Resilienz und Spaß an Kaltakquise.
• Strukturierter Umgang mit CRM‑Systemen.
• Nice‑to‑Have: Erfahrung mit B2B‑/SaaS-Software.
• Du bist ein „Macher“ und willst Dich an konkreten Zielen messen lassen.
• Du fühlst Dich wohl, auch wenn noch nicht alles perfekt geregelt ist, und Du nutzt den Gestaltungsfreiraum.
• Du arbeitest konstruktiv mit unserem jungen Team zusammen, um Deals zum Abschluss zu bringen.

Rahmenbedingungen

• Arbeitsort: Remote/hybrid mit regelmäßigen Reisen in DACH.
• Vergütung: attraktives Fixgehalt + deutlich variabler Anteil mit klarem, transparentem Provisionsmodell auf Neugeschäft.
• Ausstattung: Dienstwagen, moderne Tools, enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung.
• Entwicklungsperspektive: Wenn du lieferst, kannst du mittelfristig den DACH‑Vertrieb mitgestalten und Führungsverantwortung übernehmen.