Senior Sales Consultant (m/w/d) Software

Die :em AG entwickelt innovative Methoden und Softwarelösungen für das Engineering und verfügt als Integrator von IT-Systemen über ein umfassendes branchenübergreifendes Portfolio. Getreu der Vision „Wir liefern die digitale Zukunft für das Engineering & Manufacturing.“ unterstützt die :em AG mit ihren Dienstleistungen und Software-Applikationen die konkrete Umsetzung der Digitalen Transformation bei ihren Kunden. Dazu entwerfen die Mitarbeiter*Innen Digitalisierungsstrategien und Roadmaps und helfen bei der Realisierung einer modellbasierten, digitalen Entwicklung. Mit dem Produkt ReqMan® sowie einem breiten Beratungsportfolio mit Themen wie Digital Twin (DT), Enterprise Architecture Management (EAM), Product Lifecycle Management (PLM), Digital Services & Cloud, Digital Manufacturing, Data Analytics & AI, Model Based Systems Engineering (MBSE), Kooperations- und Anforderungsmanagement oder Model Based Definition (MBD) bedient die :em AG Kunden aus den Branchen Mobility & Transportation, Maschinen- und Anlagenbau, Luft- und Raumfahrttechnik, Elektro- und Informationstechnik sowie Medizintechnik und Life Science.

Wir sind ein Beratungsunternehmen mit dem Fokus auf innovativen Dienstleistungen und Softwareprodukten zur Umsetzung der Digitalen Transformation.

Dein Aufgabenfeld

• Aufbau, Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen (auf technischer und auf Entscheider-Ebene)
• Analyse und Bewertung von Geschäftsprozessen sowie Kundenanforderungen zur Entwicklung passgenauer Lösungen
• Aufbau, Pflege und nachhaltige Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen (auf technischer und auf Entscheider-Ebene)
• Analyse und Bewertung von Geschäftsprozessen sowie Kundenanforderungen zur Entwicklung passgenauer Lösungen
• Identifikation, Definition und Bewertung von Vertriebspotenzialen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über die Angebotsgestaltung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Strukturierte Dokumentation und Pflege sämtlicher Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Vorstellung und Demonstration der Software ReqMan in Kundenterminen
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Veranstaltungen und Kundenterminen

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Umfeld erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen
• Ausgeprägtes Interesse an technischen Themen sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich zu vermitteln
• Sehr gutes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick sowie ein souveränes und professionelles Auftreten
• Hohe Eigeninitiative und ein ausgeprägtes unternehmerisches Denken
• Freude am aktiven Aufbau neuer Kontakte sowie an der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere für Präsentationen, Auswertungen und Reportings
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• ein hochmotiviertes und qualifiziertes Beratungsteam, das sich in hohem Maße mit den gesetzten Zielen und Werten von :em identifiziert
• exklusive Kunden und fachliche Herausforderungen
• weitreichende Möglichkeiten der persönlichen Weiterbildung
• ein attraktives Gehaltsmodell
• Arbeit in kleinen Teams
• die Möglichkeit, die Arbeitsumgebung und Aufgabenbereiche aktiv mitzugestalten
• ein Mentor (m/w/d), der Dich bei Deiner Einarbeitung in ein spannendes Projektumfeld unterstützt
• Sozial- und Zusatzleistungen wie z.B. betriebliche Altersvorsorge und Jubiläumszuwendungen
• Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Familie (u.a. Mobiles Arbeiten & Reisezeit-Kompensation)
• Team- und Firmenevents