Senior Sales Consultant (w/m/d)

Stellenbeschreibung:

Du willst echten Impact schaffen, Prozesse transformieren und strategisches Wachstum mitgestalten – remote, hybrid oder im Office, je nachdem, wo deine Wirkung am größten ist? Dann bist du bei uns genau richtig.

Im Sales-Team von smapOne wird Sales mit Herz & Verstand gelebt. Als Senior Sales Consultant (w/m/d) gestaltest du unseren Wachstumskurs mit: durch gezielte Expansion in unseren Kernverticals und klare Verantwortung für deinen Umsatzbeitrag und Funnel. Potenziale zu erkennen, unternehmerisch zu denken und dich souverän auf C-Level zu bewegen, gehört für dich selbstverständlich dazu.

Komplexe, erklärungsbedürftige Produkte reizen dich – nicht nur, um sie zu verkaufen, sondern um echten Business Impact zu erzeugen. Genau dafür steht unsere SaaS-No-Code-Plattform mit der Vision: A creator in every team. Werde Teil von smapOne und bring NoCode Sales auf das nächste Level.

Was bieten wir?

New Work leben: Finde deinen idealen Arbeitsort- und deine bevorzugte Arbeitszeit, plane deine Workation im EU-Ausland nach Absprache und probiere neue Wege der Zusammenarbeit aus - Camping, Ferienwohnung, Café oder der heimische Balkon sind nur einige von vielen Möglichkeiten.
Arbeiten am Puls der Zeit: Arbeit mit modernen Tools, Methoden und Equipment in einem spannenden Aufgabenfeld.
New-Work-Budget: Dir fehlt im Homeoffice noch ein zusätzlicher Screen, höhenverstellbarer Schreibtisch oder Bürostuhl? Nutze hierfür dein individuelles smapOne-Ausstattungsbudget.
Hybrid and remote Work: Kicker, Tischtennis, Yoga u.v.m. Unsere modernen Offices in Dresden, Hannover, Ulm und Ravensburg bieten dir viel Abwechslung sowie smappies live und in Farbe - du hast allerdings keine "Office-Pflicht". Ist dein Privatleben besser remote lebbar, mach das gerne.
Lebenslanges Lernen: 1:1-Termine für deine persönliche Weiterentwicklung, „Masterplan“ und unsere Company-Bibliothek mit Fachbüchern auf Wunsch.
Step by step on board: Dich erwartet ein strukturiertes, herzliches Onboarding, ein persönliches Mentoring sowie ein offenes Team.
Bleibende Momente: companyweite Offsites, regelmäßig Teamabende und Standortevents laden zum Vernetzen und Socializen ein.
Merch: Lass dich überraschen!
Vorteilsportal: Portal für Angestellte, um bei über 400 Partnerunternehmen bis zu 60 Prozent zu sparen.
Beratung zur Altersvorsorge: Wir bieten dir eine kostenfreie Beratung bei unserem externen Versicherungsexperten sowie einen Zuschuss zu deiner betrieblichen Altersvorsorge an.
Eurorad: Bleib mobil und unterstütze deine Gesundheit mit unseren Eurorad-Leasing-Angeboten.

Das erwartet dich bei uns:

Sales mit Strategie: Steuerung des kompletten Sales-Cycles von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss – mit Fokus auf mittlere bis große Accounts in unseren Kernverticals (z. B. Manufacturing, Transport, Energy, Healthcare).
Funnel-Ownership: Arbeit mit Inbound-Leads sowie proaktives Identifizieren neuer Kunden, Qualifizieren von Bedarfen und Entwickeln langfristiger Partnerschaften mit dem Ziel, eine stabile Pipeline für 6+ Monate im Voraus aufzubauen.
Account Expansion: Buying Center gezielt ausbauen und Upsell-Chancen mit Fingerspitzengefühl und System heben.
Business Value statt Buzzwords: Argumentieren auf Augenhöhe mit ROI und Business Impact statt Feature-Liste.
Sales Intelligence & KI-Nutzung: Nutzung moderner Tools wie HubSpot AI, ChatGPT oder Gong, um Pipeline smart zu steuern und Abschlussquoten zu erhöhen.
Playbook & Pod-Spirit: Erfahrungen aktiv ins Team einbringen, gemeinsam mit SDRs coachen und unsere Sales-Exzellenz kontinuierlich weiterentwickeln.
Sales-Profi mit Tech-Affinität: Mindestens 4 Jahre Full-Cycle-Erfahrung im B2B SaaS Sales – idealerweise im Umfeld von No-/Low-Code oder Prozessdigitalisierung.
Hunter-Mindset & Ownership: Unternehmerisches Denken, datengestützte Pipeline-Steuerung (ACV, ARR, Win Rate, Forecast) und echte Abschlussstärke.
C-Level Communication: Sicheres Auftreten im Gespräch mit Fachabteilungen und Unternehmensleitung – mit Blick für Business Needs und passende Lösungen.
CRM- & Tool-Disziplin: Strukturierter Umgang mit HubSpot, Sales-Navigator, Gong o. ä. Tools.
Team & Kultur: Freude am gemeinsamen Gewinnen, aktives Einbringen und Mitgestalten unserer Sales-Kultur. Unsere Werte: Leidenschaft, Crew, Verantwortung, Qualität und Think Big sind für uns nicht nur Schlagworte, sondern gelebte Haltung. Wir glauben an gemeinsames Wachstum, konsequente Weiterentwicklung und daran, dass Erfolg immer auch Teamsache ist.
Social Selling Excellence: Souveräner Einsatz von LinkedIn Sales Navigator, Video Outreach und Value Content, um Zielkunden anzusprechen und Buying Center aufzubauen.
Data-driven Selling: Nutzung von Daten (z. B. Funnel-Leakage, Win-Rate-Analysen), um Prioritäten zu setzen und den Fokus in der Pipeline zu schärfen.
Tool Stack Affinity: Verständnis für moderne Sales-Stacks mit HubSpot Automations und AI-Co-Piloten wie ChatGPT.
Vertical Experience (Nice to have): Erfahrung in einem oder mehreren unserer smapOne-Verticals (z. B. Manufacturing, Energy, Transport, KKH).
Track Record High-Value Deals: Mehrjährige Erfahrung im Abschluss von High-Value-Deals mit spürbarem ARR-Impact, idealerweise im Enterprise- oder Mid-Market-Umfeld.
Sprache & Auftreten: Klare und überzeugende Kommunikation – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.