(Senior) Sales Development Manager (m/f/d)

idealo pflegt direkte Geschäftsbeziehungen mit nahezu dem gesamten E-Commerce-Markt – von internationalen Plattformen wie Amazon und eBay bis hin zu spezialisierten Fachhändlern. Für unsere Handelspartner sind wir eine der zentralen Quellen für Traffic, Kundenkontakte und Onlineumsätze. Gleichzeitig bieten sie unseren Endkundinnen und Endkunden eine immense Datenbasis aus Milliarden aktueller Preise, die unseren Preisvergleich ausmachen. Zur weiteren Stärkung unseres B2B-Produktbereichs suchen wir eine engagierte Persönlichkeit.

Sales Development Manager (m/f/d)

Du bringst nicht nur operative Stärke im Lead‑Sourcing ein, sondern vor allem strategische Markt‑ und Trend‑Expertise , um idealo in einer sich schnell wandelnden E‑Commerce‑Landschaft zu positionieren. Du übernimmst die volle Ownership für Markt‑ und Wettbewerbsanalysen, leitest aus Trends konkrete Chancen für unser Händlerwachstum ab und entwickelst datengetriebene Empfehlungen für unsere Go‑to‑Market‑Strategie.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst frühzeitig potenzielle Wachstumsfelder und neue Händlersegmente, basierend auf Research, Trend Reports und Analystenquellen und verantwortest die regelmäßige Erstellung und Ableitung von Trend‑ und Marktanalysen als Hauptansprechpartner:in.
• Du bringst dein externes Marktwissen ein, um unsere ICPs, Marktsegmente und Priorisierungslogiken kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• In Salesforce entwickelst und pflegst du strukturierte Zielkundenlisten und ICPs.
• Du bewertest Leads nicht nur operativ, sondern bringst deine Senior‑Expertise in die Verbesserung von Scoring‑Modellen ein und agierst als Qualitätsfilter für den Vertrieb, indem du Potenziale präzise identifizierst und eine hohe Trefferquote in der Pipeline sicherstellst.
• Du stellst hohe Datenqualität sicher und leitest Optimierungspotenziale ab.
• Du entwickelst Playbooks & Best Practices zur Skalierung.
• Du schaffst mit Reports & Analysen Transparenz über den Funnel und leitest Verbesserungen ab.
• Du arbeitest eng mit internen Teams (Partner Management, Brand Account Management, B2B-Marketing, CRM & Data) zusammen, um eine einheitliche Marktansprache sicherzustellen.

Das bringst du mit

• 3+ Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales Development, Market Research, Business Development oder strategischer Marktbearbeitung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Fundierte Erfahrung im Erstellen, Interpretieren und Ableiten von Trend Reports, Markt‑ und Wettbewerbsanalysen.
• Tiefes Verständnis von Salesforce und Research‑Tools.
• Erfahrung im Aufbau datengetriebener Lead‑Sourcing‑Strukturen und ICP‑Frameworks.
• Erfahrung mit Lead‑Scoring, Marktsegmentierung und datenbasierten Entscheidungsmodellen.
• Sehr gutes Verständnis des E‑Commerce‑/Plattform‑Ökosystems, inklusive Sortiments‑, Preis‑ und Nachfrage‑Trends.

Job Requirements

• Du willst dich weiterbilden? Wir nehmen deine persönlichen Entwicklungsziele ernst und bieten dir neben unserem idealo Learning Hub, eLearning‑Angeboten (z.B. Udemy), Coachings & Mediation auch die Möglichkeit individuell von unserem Weiterbildungsbudget zu profitieren.
• Und was kann das Büro? Unser Büro, im Herzen Berlins, bietet neben dem “Standard‑Kicker” auch hervorragendes kostenfreies Mittagessen, sowie kostenfreien Kaffee, Limonade und Feierabend‑Bier. Dabei kannst du auf unserer wunderschönen Dachterrasse mit Kolleg:innen aus unserer Unternehmensgruppe netzwerken.
• Du wünschst dir Unterstützung auch außerhalb der Arbeit? Eine kostenlose Beratung, sowie Unterstützung in allen Lebenslagen (beruflich, privat, familiär, gesundheitlich etc.) bieten wir in Zusammenarbeit mit dem pme‑Familienservice.
• Du willst auch mobil sein? Mit Job‑Bike oder Deutschlandticket kein Problem – und das ist auch noch umweltfreundlich!
• Du wohnst noch nicht in Deutschland? Wir unterstützen dich im Visa‑Prozess und bei deiner Relocation.
• Und was gibt es noch? Selbstverständlich müssen Erfolge gefeiert werden! Neben Team‑Events erwarten dich auch große Company‑Events, bei denen wir keine Kosten und Mühen scheuen.