Senior Sales Executive / Key Account Manager:in KI (m/w/d) bei der U-Glow GmbH

Bei U-Glow (prelytics®) sind wir mehr als ein Softwareunternehmen – wir sind Wegbereiter für die praktische Anwendung künstlicher Intelligenz. Als agiles Team spezialisieren wir uns darauf, komplexe Datenmengen in messbare Wettbewerbsvorteile für die Energie-, Gesundheits- und Finanzbranche zu verwandeln. Wir reden nicht nur über die Zukunft der KI; wir bauen sie. Unsere Lösungen zeichnen sich durch technologische Exzellenz und eine radikale Nutzerzentrierung aus, um den Alltag in kritischen Infrastrukturen nachhaltig zu vereinfachen.

Während unser Business Development neue Märkte validiert, bist du unser "Closer" für die großen Fische. Wir suchen einen gestandenen Sales-Profi, der keine Kaltakquise-Anleitung braucht, sondern bereits mit einem vollen digitalen Adressbuch bei uns einsteigt. Du kennst die Entscheider in der Energie-, Health- oder Finanzbranche persönlich und weißt, wie man komplexe KI-Projekte auf C-Level platziert.

Aufgaben

• Netzwerk-Monetarisierung: Du nutzt deine bestehenden Kontakte in den Zielbranchen (Energie, Health, Finance), um unmittelbar Türen für unsere KI-Lösungen zu öffnen.
• High-Ticket Sales: Du verantwortest den gesamten Prozess vom ersten High-Level-Gespräch bis zur finalen Vertragsunterschrift bei Großkunden.
• Strategisches Account Management: Du pflegst und erweiterst die Beziehungen zu Key Accounts und sorgst für Upselling-Potenziale.
• Closing: Du verwandelst Leads in zahlende Kunden und übertriffst dabei konsequent deine Umsatzziele.
• Marktrepräsentanz: Du vertrittst U-Glow auf Top-Level-Ebene bei exklusiven Industrie-Events und Networking-Veranstaltungen.
• Reisebereitschaft: Du bist bereit, für strategisch wichtige Kundentermine, Vor-Ort-Workshops und Branchen-Events innerhalb Deutschlands zu reisen, um persönliche Beziehungen aufzubauen und Abschlüsse zu forcieren.

Qualifikation

• Bestehendes Netzwerk: Du verfügst über ein belastbares, aktives Netzwerk zu Entscheidern (C-Level/Abteilungsleitung) in mindestens einer unserer Kernbranchen.
• Nachweisbarer Track Record: Du kannst klare Erfolge in der Akquise von Neukunden im Enterprise-Segment vorweisen (bitte kurzes Fact-Sheet zu bisherigen Volumina/Deals beilegen).
• Sales-Expertise: Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftiger Software oder IT-Dienstleistungen.
• Abschlussfokus: Du hast ein gutes Gespür für den richtigen Moment und weißt, wie du Gespräche erfolgreich zum Abschluss bringst.
• Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau ist zwingend erforderlich; verhandlungssicheres Englisch für internationale Stakeholder.

Benefits

• Ungedeckeltes Provisionsmodell: Dein Erfolg wird direkt belohnt – wir zahlen für Ergebnisse, nicht für Anwesenheit.
• 100 % Remote & Freiheit: Du steuerst deine Pipeline und deine Termine komplett eigenverantwortlich.
• Kurze Wege: Direkter Draht zur Geschäftsführung – wir räumen Hindernisse aus dem Weg, damit du verkaufen kannst.
• High-End Produkt: Verkaufe Technologie am Puls der Zeit, die echten ROI bei Kunden liefert.