Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public, Land Nordrhein-Westfalen

Stellenbeschreibung:

Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public, Land Nordrhein-Westfalen

Über die Position: Als Senior Sales Expert übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserem Vertriebsteam und treiben das Wachstum unseres Unternehmens maßgeblich voran. Sie sind verantwortlich für die proaktive Neukundenakquise sowie den Ausbau und die Pflege bestehender Kundenbeziehungen, insbesondere im Bereich anspruchsvoller IT-Lösungen. Mit Ihrem tiefgreifenden Verständnis für Lösungsvertrieb entwickeln und implementieren Sie maßgeschneiderte Vertriebsstrategien, die unsere Marktposition stärken. Ihre Aufgabe umfasst die gesamte Bandbreite des Vertriebs: von der Identifizierung neuer Geschäftschancen über die Durchführung überzeugender Präsentationen bis hin zur erfolgreichen Vertragsverhandlung. Wenn Sie eine Leidenschaft für innovative IT-Produkte und -Dienstleistungen haben, ein exzellentes Beziehungsmanagement pflegen und stets darauf bedacht sind, ambitionierte Vertriebsziele zu erreichen, sind Sie bei uns genau richtig. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie aktiv unseren Erfolg mit!

Ihre Aufgabe

Ihr Fokus richtet sich auf den Vertrieb von Digitalisierungslösungen für Institutionen und IT-Dienstleister der öffentlichen Verwaltung im Bundesland Nordrhein-Westfalen, sowie dessen Landkreise, Kommunen und Städte.

Sie agieren dabei in einem leistungsfähigen engagierten Team des Digital Sales Public. Als Kenner der öffentlichen Verwaltung nutzen Sie Ihre aktuell bestehenden, nachweisbaren und belastbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C-Level auf, um Bedarfe der Kunden zu erkennen und komplexe Lösungen zu ermitteln.

Sie verantworten den Auf- und Ausbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Kunden gemäß der Vertriebsstrategie für das Land NRW
Sie ermitteln Kundenbedarfe und entwickeln auch komplexe Lösungskonzepte (Cross Portfolio) und vertreten diese gegenüber den Kunden.
Sie wirken aktiv mit bei der Entwicklung und Pflege umfassender Kundengeschäftspläne, mit dem Fokus auf Neugeschäft, die die geschäftlichen Anforderungen der Kunden lösen und Mehrwerte bietet.
Sie wirken aktiv bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT mit.
Sie bearbeiten ganzheitlich öffentliche Ausschreibungen und Angebote in ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und zum Vertragsabschluss und führen Präsentationen bei Kunden durch.
Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um so insbesondere Neugeschäft zu entwickeln, welches sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen, wie auch Geschäftsnutzen für die T‑Systems generiert.

Ihr Profil

Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solution Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
Langjährige Vertriebstätigkeit für Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekte im nationalen Public Markt
Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know‑how, zum Beispiel für Fachverfahren der öffentlichen Verwaltung
Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei Institutionen und IT-Dienstleistern der öffentlichen Verwaltung des Landes NRW sowie dessen Landkreise, Kommunen und Städte.
Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
Sehr gute Deutsch‑Kenntnisse und verhandlungssichere Englisch‑Kenntnisse
Ihre Lernbereitschaft, Ihr seriöses und selbstbewusstes Auftreten sowie Ihre Kommunikations- und Teamfähigkeit runden Ihr Profil ab.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Ihr Fachbereich

Die Portfolio Area Digital ist Teil der T‑Systems und als Digital Sales Public bringen wir Deutschlands öffentliche Verwaltung mit innovativen IT‑Lösungen und frischen Ideen in die digitale Zukunft. Wir bieten unseren Kunden auf Landes- und kommunaler Ebene integrierte Lösungen, digitalisierte Verwaltungsprozesse und moderne Technologien.

Über T‑Systems International GmbH

Bei T‑Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit – Let’s power higher performance!