Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public Länder und Kommunen Süd

Als Senior Sales Expert m/w/d) für den Bereich Digital Public in den süddeutschen Ländern und Kommunen übernehmen Sie eine Schlüsselrolle bei der digitalen Transformation des öffentlichen Sektors. Sie sind verantwortlich für den strategischen Vertrieb innovativer digitaler Lösungen an unsere Kunden in Bayern, sowie dessen Landkreise, Kommunen und Städte. Mit Ihrem tiefgehenden Verständnis für die spezifischen Anforderungen des öffentlichen Sektors, insbesondere im Hinblick auf das Vergaberecht (VGV/UVgO), beraten und begleiten Sie Kommunen und Landesbehörden auf ihrem Weg in eine digitale Zukunft. Ihre Aufgabe umfasst die Akquise neuer Projekte, den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und das erfolgreiche Platzieren unserer Lösungen durch exzellentes Lösungsvertriebs-Know-how. Sie nutzen Ihr bestehendes Netzwerk und Ihr ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, um nachhaltige Erfolge zu erzielen und einen wesentlichen Beitrag zur Modernisierung der öffentlichen Verwaltung zu leisten.

Ihre Aufgaben

Als Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public Länder und Kommunen Süd richtet sich Ihren Fokus auf den Vertrieb von Digitalisierungslösungen für Institutionen und IT-Dienstleister der öffentlichen Verwaltung der südlichen Bundesländer und Kommunen, unter anderem der Freistaat Bayern sowie dessen Landkreise, Städte und Kommunen. Sie agieren dabei in einem leistungsfähigen engagierten Team des Digital Sales Public. Als Kenner der öffentlichen Verwaltung nutzen Sie Ihre aktuell bestehenden, nachweisbaren und belastbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C-Level auf, um Bedarfe der Kunden zu erkennen und komplexe Lösungen zu ermitteln. Dabei nehmen Sie folgende Aufgaben wahr:

• Sie verantworten den Auf- und Ausbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Kunden gemäß der Vertriebsstrategie für Länder und Kommunen Süd
• Sie ermitteln Kundenbedarfe und entwickeln auch komplexe Lösungskonzepte (Cross Portfolio) und vertreten diese gegenüber den Kunden.
• Sie wirken aktiv mit bei der Entwicklung und Pflege umfassender Kundengeschäftspläne, mit dem Fokus auf Neugeschäft, die die geschäftlichen Anforderungen der Kunden lösen und Mehrwerte bietet.
• Sie wirken aktiv bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT mit.
• Sie bearbeiten ganzheitlich öffentliche Ausschreibungen und Angebote in ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und zum Vertragsabschluss und führen Präsentationen bei Kunden durch.
• Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um so insbesondere Neugeschäft zu entwickeln, welches sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen, wie auch Geschäftsnutzen für die T-Systems generiert.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solution Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung
• Langjährige Vertriebstätigkeit für Systemintegrations- und Digitalisierungsprojekte im nationalen Public Markt
• Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online Zugangsgesetz (OZG)
• Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess Know-how, zum Beispiel für Fachverfahren der öffentlichen Verwaltung
• Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C-Level) bei Institutionen und IT-Dienstleistern der öffentlichen Verwaltung der südlichen Bundesländer, Landkreise, Städte und Kommunen.
• Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englisch-Kenntnisse

Über T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

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Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.