Senior Sales Expert - Vertical Key Accounts (m/w/d)

Über die Position

Als Senior Sales Expert (m/w/d) übernehmen Sie eine entscheidende Rolle im Wachstum unseres Unternehmens. Sie sind der Motor für unsere Vertriebsaktivitäten und treiben den Erfolg durch exzellenten B2B‑Vertrieb und strategische Kundenbeziehungen voran. Ihre Hauptaufgabe ist die Neukundenakquise und der Ausbau unseres Kundenstamms im Bereich vielfältiger Cloud‑ und Infrastrukturlösungen. Sie identifizieren Geschäftschancen, entwickeln maßgeschneiderte Lösungsansätze im Sinne des Solution Sellings und überzeugen potenzielle Kunden mit Ihrer Präsentationssicherheit und Verhandlungsstärke. Die Pflege Ihrer Kundenbeziehungen mithilfe von Salesforce und die Entwicklung innovativer Vertriebsstrategien gehören ebenso zu Ihrem Alltag. Bringen Sie Ihr tiefes Verständnis für Cloud Computing ein, um unsere Marktposition zu stärken und langfristige Partnerschaften aufzubauen. Diese Vollzeitposition bietet Ihnen die Möglichkeit, mit 7‑10 Jahren Erfahrung maßgeblich unseren Erfolg mitzugestalten, ohne direkte Personalverantwortung, aber mit maximalem Impact auf unsere Geschäftsentwicklung.

Aufgaben

Als „Sales Expert Cloud Services (m/w/d)“ erschließen Sie mit vollem Einsatz Neugeschäft und entwickeln unsere anspruchsvollen Kunden kontinuierlich und bedarfsgerecht weiter. Ihr fachlicher Fokus liegt auf:

• T Cloud Public und T Cloud Private
• Cloud Transformation
• Verantwortung für die Initiierung/ Gesamtkoordination von IT‑Deals von der Vorhabenplanung bis zum Vertragsabschluss für Transformation Deals für Accounts mit großem Umsatzvolumen. Primäre Kundenverantwortung in der Dealphase und Verhandlungsführung, Bearbeitung und Beantwortung von komplexen Ausschreibungen, auch international; Entwicklung von Lösungsansätzen und –konzepten sowie von kommerziellen Lösungen gemeinsam mit dem Deal Team; Gesamtsteuerung der Selling Teams, Sicherstellung einer hohen Win‑Rate, Akquisition von Neuprojekten innerhalb des Accounts, Vorbereitung und Vorstellung der ICT‑Deals in allen relevanten Boards; Abschluss von IT‑Deals als Deal Owner.

Das Aufgabenspektrum:

• Identifikation von strategischen Kunden und Ausarbeitung von Engagementplänen
• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden für T‑Systems innerhalb ihrer zugeordneten Kunden
• Eigenverantwortliche Umsetzung von Sales‑Angängen und Abschluss beim Kunden
• Verantwortung für die Entwicklung und den Fortschritt mehrerer mittelgroßer bis großer Opportunities mit Fokus auf Großkunden
• Betreiben von Bedarfsgenerierung bis zur Unterschrift, damit Sie Ihren Anteil an Auftragseingang, Umsatz und EBIT sichern
• Ermittlung von Kundenbedarfen, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte und Überzeugung des Kunden durch den Mehrwert
• Beschreibung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten inkl. Anlagen, sowie fundiertes Wissen über Cloud Solutions und Portfolio für Account‑Management und Kunden bereitstellen
• Adressatengerechte interne und externe Kommunikation bis hin zur Managementebene und Pflege des Netzwerks

Profil

Sie haben ein abgeschlossenes Studium der Fachrichtung BWL, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder eine vergleichbare Berufsausbildung und können mindestens 7 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb oder Business Development, in der IT/TK‑Branche – vorzugsweise im Cloud‑Segment – vorweisen.

• Mehrjährige Berufserfahrung im Tätigkeitsfeld unter Nachweis entsprechender vertrieblicher Erfolge
• Eine Vertriebspersönlichkeit mit hohem Know‑how im nationalen und internationalen Großkundengeschäft und überzeugenden Kommunikations‑Skills
• Nachweisbare Vertriebserfolge im ganzheitlichen IT‑Projektvertrieb
• Expertise in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung
• Vertiefte Kenntnisse des nationalen und internationalen Marktes
• Sehr gute analytische, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• C‑Level Talking
• Schnelle Auffassungsgabe und Abstraktionsvermögen
• Hohes Engagement und ausgeprägte Teamfähigkeit
• Sehr gutes technisches Verständnis bezüglich Cloud Services Offerings (insb. AWS, Google, Azure, T‑Cloud)
• Gutes Verständnis für Organisationsstruktur / Basisprozesse / Ablauforganisation unserer Kunden & Branchen
• Sehr gute Englisch‑ und Deutschkenntnisse (B1‑Level)

Was wir bieten

• Flexible Arbeitsmodelle: Profitieren Sie von hybriden Arbeitsmodellen, die Ihnen ermöglichen, Berufs‑ und Privatleben optimal zu vereinbaren.
• Umfassende Weiterbildung: Kontinuierliche Lern‑ und Entwicklungsmöglichkeiten durch vielfältige Schulungen, Workshops und klare Karrierepfade.
• Work‑Life‑Balance: Umfassende Unterstützung für Ihr Wohlbefinden, inklusive Gesundheitsprogrammen und Initiativen zur Förderung einer gesunden Work‑Life‑Integration.
• Modernes & kollaboratives Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie in einem modernen Büro, das auf Zusammenarbeit, Innovation und Komfort ausgelegt ist.
• Dynamische Teamkultur: Werden Sie Teil eines vielfältigen, unterstützenden und hochmotivierten Teams, in dem Ihre Beiträge geschätzt und gefeiert werden.
• Attraktives Vergütungspaket: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbezogene Boni und umfassende Sozialleistungen, die Ihre Expertise anerkennen.
• Karriereentwicklung: Klare Aufstiegsmöglichkeiten und die Chance, neue Herausforderungen in einem wachsenden Unternehmen anzunehmen.

Über T‑Systems International GmbH

Bei T‑Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit – Let’s power higher performance!

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Dann nutzen Sie Ihre Chance! Bewerben Sie sich bitte online. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt. Wir freuen uns auf Sie!

Die Bearbeitung Ihrer Bewerbung auf Stellenausschreibungen außerhalb der Deutschen Telekom AG kann auch außerhalb der Deutschen Telekom AG im europäischen Ausland erfolgen. Dies gilt auch für die Bearbeitung von Bewerbungen bei Tochtergesellschaften der Deutschen Telekom AG. Für unsere beamteten Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter: Sie sind nicht verpflichtet, Ihrer Bewerbung personalaktenrelevante Unterlagen, insbesondere Beamtenbeurteilungen, beizufügen. Es bleibt Ihnen jedoch unbenommen, diese Dokumente freiwillig zur Verfügung zu stellen.