Senior Sales & Key Account Manager (m/w/d)

Wir sind ein Ingenieurdienstleister mit rund 150 Mitarbeitenden und langjähriger Erfahrung in anspruchsvollen Projekten im Energiesektor.
Neben unserem etablierten Geschäft in der klassischen Energiewelt (Öl & Gas) entwickeln wir gezielt neue Geschäftsfelder in zukunftsfähigen Bereichen wie Wasserstoff und Geothermie.
Zur Stärkung unseres Markt- und Kundenfokus bauen wir unsere Sales-Funktion neu auf.

Senior Sales & Key Account Manager (m/w/d)
Ihre Aufgaben
In dieser Rolle verantworten Sie die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie den Aufbau neuer Kunden im projektbasierten Ingenieurdienstleistungsgeschäft.
Sie agieren als zentrale Schnittstelle zum Markt, erkennen Bedarfe frühzeitig und positionieren unser Unternehmen als langfristigen Partner.
Kundenverantwortung
Betreuung und Weiterentwicklung definierter Bestandskunden aus dem Öl-&-Gas-Umfeld
Identifikation und Umsetzung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
Aufbau langfristiger, belastbarer Kundenbeziehungen
Aktives Erwartungsmanagement gegenüber Kunden
Neukundenakquise
Gewinnung neuer Kunden im projektorientierten Umfeld
Ansprache neuer Märkte und Geschäftsfelder
Nutzung bestehender Netzwerke sowie Aufbau neuer Kontakte
Transformation & Zukunftsthemen
Identifikation und Entwicklung von Vertriebsansätzen für neue Geschäftsfelder (z. B. Wasserstoff, Geothermie) gemeinsam mit Kunden
Enge Abstimmung mit Geschäftsführung und Fachbereichen zur Marktentwicklung
Projektüberblick aus Kundensicht
Überblick über laufende Projekte je Kunde
Enge Abstimmung mit Projektorganisation und internen Schnittstellen zur Sicherstellung konsistenter Kommunikation
Marktpräsenz
Repräsentation des Unternehmens bei Kunden, auf Veranstaltungen und Branchenevents
Organisation und Durchführung mehrerer Kundenveranstaltungen pro Jahr
Mitwirkung an einer markt- und kundengerechten Außendarstellung

Ihr Profil
Mehrjährige Erfahrung im Ingenieurdienstleistungsvertrieb oder vergleichbarem projektbasiertem Geschäft
Erfahrung in der Betreuung von Bestandskunden und in der Neukundenakquise
Verständnis für projektgetriebene Geschäftsmodelle
Souveränes Auftreten auf Kunden- und Entscheiderebene
Sehr hohe Reisebereitschaft (60 - 80 %)
Grundverständnis technischer Zusammenhänge
Branchenkenntnisse im Energie- oder Industriesektor (z. B. Öl & Gas) sind hilfreich, aber kein Muss
Deutsch & Englisch verhandlungssicher, Französisch nice-to-have

Wir bieten
Eine neu geschaffene Schlüsselrolle mit großem Gestaltungsspielraum
Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
Ein Umfeld, das Veränderung aktiv gestaltet
Leistungen eines Firmentarifvertrags mit einem Gehaltsmix (variabel + fix) 80.000 - 95.000 €
30+2 Tage Urlaub
Vollzeit, bei flexibler Arbeitszeitgestaltung

Kontakt
Für Rückfragen steht Ihnen Nancy Grugel unter gern zur Verfügung.
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Berliner Chaussee 2 | 15749 Mittenwalde |