Senior Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity

Aufgabenbeschreibung

Als Senior Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity betreust du zugeordnete strategisch bedeutsame Key Accounts mit besonders umfangreichem und komplexen Produkt- und Dienstleistungsportfolio. Du erschließt strategisch neue bedeutsame Key Accounts sowie neue Buyin Center und übernimmst die Initiierung und Steuerung der Angebotserstellung einschließlich der Vertragsverhandlungen und dem Vertragsabschluss.

Deine Aufgaben im Überblick

• Du übernimmst die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Du bist verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Du planst Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führst diese durch, erarbeitest Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzt diese um
• Du bereitest Kundenkontakte vor/nach und übernimmst die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Du koordinierst Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirkst mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen

Anforderungen

Du verfügst über ein Studium (B2B-Vertrieb, Cybersecurity, Lösungsvertrieb) oder eine fachspezifische Ausbildung sowie mehrjähriger Berufserfahrung im Vertrieb/Key Account Management.

Profil

• Sehr gute Erfahrungen in klassischen und agilen Kooperationsformen
• Hervorragende Erfahrungen in der Leitung von strategisch ausgerichteten Projekten
• Herausragende Kenntnisse bezüglich des gesamten Produktportfolios (B2B-Vertrieb, Cybersecurity, Lösungsvertrieb) mit Schwerpunkt Cisco
• Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen
• Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung
• Du hast eine mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling-Teams
• Fähigkeit, besonders schwierige/ hochkomplexe Aufgaben/Probleme übergreifend für den Verantwortungsbereich zu steuern

Deutsche Telekom Security GmbH

Security.Einfach.Machen . Der Geschäftsbereich Deutsche Telekom Security bietet über die gesamte Wertschöpfungskette Lösungen und Services aus dem Magenta Security Portfolio für alle großen und kleinen Kundensegmente. Mit unserer über 20-jährigen Expertise in Sachen IT Sicherheit unterstützen wir all unsere Kunden auf ihrem Weg der Digitalisierung. Security leicht und einfach zu machen - das ist unser Anspruch. Mehr Informationen zu Karriere-Chancen bei Deutsche Telekom Security erhalten Sie hier:

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.