Senior Sales Lead (m/w/d) 544329

IT-Systemhaus der Bundesagentur für ArbeitFürth

Stellenbeschreibung:

Stellendetails zu: Senior Sales Lead (m/w/d)

Angebotsart: Arbeit

Arbeitgeber: Atos Information Technology GmbH

Arbeitsort

Fürth, Bayern

Anstellungsart

Vollzeit

Veröffentlichungsdatum

Heute veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Atos baut seine Präsenz bei führenden europäischen Industrie- und Technologieunternehmen weiter aus und unterstützt diese beim Wandel von klassischen IT‑Services hin zu hochwertigen, digitalen, daten- und KI‑getriebenen Transformationsprogrammen. Zur Verstärkung suchen wir einen Senior Sales Lead, der in der Nähe zentraler industrieller Innovations- und Investitionsstandorte in Deutschland tätig ist. Diese Rolle ist klar auf Neugeschäft und strategische Geschäftsentwicklung ausgerichtet – nicht auf Bestandskundenpflege. Sie identifizieren, wie digitale Plattformen, KI, Cloud, Cybersecurity und IT/OT‑Konvergenz industrielle Kunden dabei unterstützen können, zu wachsen, zu innovieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit in globalen Märkten zu steigern.

Aufgaben

Strategisches Kunden- & Branchenverständnis
Aufbau eines tiefen Verständnisses für Herausforderungen der Industrie, Geschäftsstrategien der Kunden und deren Transformationsprioritäten.
Identifikation von digitalen und technologiebasierten Chancen mit hohem geschäftlichem Impact, abgestimmt auf Investitions- und Innovationsprogramme der Kunden.
Beratung als Trusted Advisor zur Rolle digitaler Transformation für industrielle Wettbewerbsfähigkeit – insbesondere zu geschäftlichen Ergebnissen, die durch Agentic-Technologien möglich werden.
Neugeschäftsentwicklung (Hunter-Mentalität)
Proaktive Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Neugeschäft in großen, komplexen Industrieunternehmen.
Entwicklung von Opportunities von der frühen Idee bis zum kommerziellen Abschluss.
Aufbau von Executive‑Beziehungen – langfristige Beziehungen auf Senior‑Management‑ und Executive‑Ebene beim Kunden, Steuerung interner Executive‑Stakeholder.
Souveräne Kommunikation mit Business‑ und Technologieentscheidern – Fokus auf Strategie, Wertschöpfung und Business Outcomes statt Produkt- oder Ressourcenmodellen.
Vertrauensaufbau durch Marktkenntnis, Branchenexpertise, Delivery‑Glaubwürdigkeit und persönliche Verbindlichkeit.
Lokale Markt‑ & Ökosystementwicklung – Entwicklung und Umsetzung eines regionalen Marktplans für Nord‑ bzw. Mitteldeutschland, Nutzung der Nähe zu industriellen Innovationsclustern mit hoher technologischer und urbaner Dynamik.
Aufbau starker Netzwerke in Industrie, Partnerlandschaften, Innovationsökosystemen und innerhalb der Atos‑Communities.
Gesamtverantwortung für den Sales‑Lifecycle von der Opportunity‑Identifikation bis Vertragsunterzeichnung und Übergabe an die Delivery.
Rolle als kommerzieller Lead mit Koordination interner und externer Stakeholder.
Erreichen der vereinbarten Ziele für Order Intake, Umsatz und Marge.
Sicherstellung wirtschaftlich tragfähiger und lieferbarer Angebote.

Qualifikationen

Das bringen Sie mit: Wir suchen eine überzeugende, souveräne Sales‑Persönlichkeit auf Executive‑Level mit ausgeprägten Kommunikations‑, Stakeholder‑ und Verhandlungskompetenzen. Sie sind unternehmerisch geprägt, selbstständig, ergebnisorientiert und bewegen sich sicher in einem dynamischen, wettbewerbsintensiven Marktumfeld – mit regionaler und internationaler Mobilität.

Erfahrung & Persönliches Profil

Ausgeprägtes Hunter‑Profil mit nachweislichem Erfolg in Neugeschäftsentwicklung und Account‑Wachstum.

Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten Lösungsgeschäft, idealerweise in:

Schwerindustrie oder OT‑nahen Umgebungen
Verkauf komplexer, mehrstufiger, hochpreisiger Lösungen
Erfahrung in Energie, Fertigung, Schwerindustrie, kritischer Infrastruktur oder Healthcare (ein Plus)

Abgeschlossenes Hochschulstudium (Master) in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration oder vergleichbar, mit langjähriger Berufserfahrung im beschriebenen Umfeld sowie fachlicher und spezieller Kenntnisse.

Branchen- & Technologiekompetenz

Fundiertes Verständnis von Automatisierung und Robotik (IT + OT) sowie KI‑gestützter Prozessoptimierung und komplexen industriellen und technologischen Ökosystemen.