Senior Sales Manager Atlassian (w/m/d)

Overview

Als Senior Sales Manager Atlassian (m/w/d) bei HiQ entwickelst du unser Atlassian-Geschäft nachhaltig weiter – vom ersten Kontakt bis zur langfristigen Partnerschaft. Du baust eine belastbare Sales-Pipeline auf, identifizierst Marktpotenziale und positionierst HiQ als starken Atlassian-Partner.

• Du gewinnst aktiv neue Kunden im Mittelstand und baust eine belastbare Sales-Pipeline durch Outbound-Aktivitäten, Networking und Marktanalysen auf.
• Du identifizierst neue Zielbranchen, relevante Entscheider:innen und konkrete Use Cases für Atlassian-Lösungen.
• Du führst Erstgespräche, Bedarfsanalysen und Präsentationen eigenständig durch und begleitest Deals bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter und erkennst Upselling- und Cross-Selling-Potenziale.
• Hierbei arbeitest du stets eng mit unseren Consulting- und Delivery-Teams, sowie unseren Business Line Managern zusammen
• Du erstellst individuelle Account-Pläne und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Du verantwortest Forecasts, Pipeline-Management regelmäßige Quarterly Business Reviews
• Du repräsentierst HiQ auf Events, Webinaren und in Kundenworkshops.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung und im B2B-Sales – idealerweise im IT-, Software- oder Consulting-Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse des Atlassian-Ökosystems (z. B. Jira, Confluence, ITSM, Cloud, Marketplace Apps)
• Nachweisbare Erfolge im Ausbau von Bestandskundenund im Abschluss komplexer Deals
• Ausgebprägte Hunter-Mentalität gepaart mit professionellem Auftreten
• Kommunikationsstärke auf allen Hierarchieebenen
• Strategisches Denken, hohe Kundenorientierung sowie eine hands-on geprägte Arbeitsweise
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Benefits

• Spannende und abwechslungsreiche Projekte mit namhaften Kunden
• Möglichkeiten zur fachlichen und technischen Weiterentwicklung, z. B. in den Bereichen agiles Consulting oder Cloud-Technologien
• Ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien und einer offenen Unternehmenskultur
• Kontinuierliche Weiterbildung durch Workshops, Schulungen, persönliche Zertifizierungen und dedizierte Lernzeit
• Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Überstundenausgleich
• Hybride Unternehmensstruktur - arbeiten im Büro oder im Home Office
• Moderne Tools und bis zu 250€ Zuschuss für die Ausstattung deiner Wahl
• Zuschuss für die Mitgliedschaft bei unserem Fitness-Partner Wellpass
• Unbegrenzter Zugang zur Mental Wellbeing Plattform OpenUp, für dich und deine Familie
• Zuschuss von 25% zum Deutschlandticket bei Nutzung als Jobticket
• Fahrrad-Leasing über JobRad
• Bis zu 4 Wochen/Jahr Workation im europäischen Ausland
• Unterstütze ein gemeinnütziges Projekt im Rahmen der Pledge 1% Bewegung

Erkennst du dich wieder und hast Lust, mit uns zu arbeiten? Dann freuen wir uns aufdeine Bewerbung mit Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung oder fülle einfach das Formular auf unserer Website aus.

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