Senior Sales Manager, Food & Beverage Western Europe (w/m/d)

Senior Sales Manager, Food & Beverage Western Europe (w/m/d)

Kurzüberblick

• Standort: Westeuropa
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Verantwortung für die Förderung des kommerziellen Wachstums in fünf strategischen F&B-Produktkategorien im westeuropäischen Markt für flexible Verpackungen
• Führung eines Teams von 4 Sales Managern mit Gesamtverantwortung für die Erreichung des Annual Operating Plan (AOP)
• Definition und Steuerung der Strategie in der Kategorie sowie das Management aller Senior-Kundenbeziehungen im Segment Food & Beverages
• Aufbau und Management einer robusten kommerziellen Pipeline für neue und bestehende Kunden
• Erstellung und laufende Aktualisierung der Sales Forecasts je Kategorie
• Führung langfristiger Volumen- und Absatzplanungen sowie Beitrag zur mittelfristigen Planung
• Koordination von Tender-Prozessen mit Commercial Excellence
• Verantwortung für Vorbereitung und kommerzielle Freigabe von Kundenverträgen
• Senior-Ansprechpartner für strategische F&B-Konten
• Management komplexer Kundenbeziehungen in mehreren Kategorien und Führung von Verhandlungen auf Senior-Level
• Koordination kundenspezifischer Aktivitäten mit Supply Chain, Operations, NBD & NPD und internen Stakeholdern
• Sicherstellung konsistenter interner Kommunikation mit dem Head of Sales & Marketing
• Funktion als interner Sprecher des F&B-Portfolios
• Erstellung regelmäßiger kommerzieller Leistungsberichte je Kategorie
• Überwachung von Sales-KPIs, Pipeline-Gesundheit und Budgeterreichung mittels CRM
• Unterstützung der jährlichen Budgeterstellung
• Koordination von HR- und Personalthemen im Team
• Führung, Inspiration und Entwicklung des F&B-Sales-Teams
• Setzen klarer Ziele, Durchführung von 1:1-Gesprächen und Leistungsbeurteilungen
• Coaching in Kundenstrategie, Verhandlung, Know-How der Kategorie und Karriereentwicklung
• Unterstützung bei Rekrutierung, Onboarding und Nachfolgeplanung
• Förderung und Einhaltung der Gesundheits- und Sicherheitsstandards des Unternehmens
• Vorleben von sicherheitsbewusstem Verhalten
• Sicherstellung eines sicheren Arbeitsumfelds für alle direkt und indirekt Berichtenden

Anforderungen

• Betriebswirtschaftliches Studium (idealerweise MBA), oder ein technisches bzw. naturwissenschaftliches Hochschulstudium (z.B. Verpackungstechnik, Lebensmitteltechnologie, o.ä.)
• Starkes technisches Verständnis flexibler Verpackungen, insbesondere Beutel (Retort), Hotfill-Anwendungen und mehrschichtige Strukturen
• Dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Fähigkeit zum Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Fähigkeit zur Definition und Umsetzung von Strategien in den jeweiligen Kategorien
• Starkes Finanzverständnis für P&L, Reporting und AOP-Steuerung
• Starke Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten auf Senior-Level
• Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools (z.B. Salesforce)
• Erfolgsbilanz bei der Übernahme und Erreichung von Finanzzielen über mehrere Produktgruppen oder europäische Märkte hinweg
• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in der Personalführung sowie nachweisliche Fähigkeiten in der Leitung, Förderung und Leistungssteuerung eines Vertriebsteams
• Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen
• Führung von Vertragsverhandlungen in Deutsch (muttersprachlich/fließend) und Englisch (geschäftssicher); Französisch, Spanisch oder Italienisch vorteilhaft
• Erfahrung in Tender-Prozessen und internationalen/multinationalen Kundenverträgen

Benefits

• Finanzielle Performance & AOP-Erreichung
• Strategie der Kategorie & Marktentwicklung
• Verkaufsplanung, Pipeline & Budget
• Kunden- & Stakeholdermanagement
• Reporting & Governance
• People Leadership
• Health, Safety & Compliance