Senior Sales Manager Government & Defence Europe (m/w/d)

Standort: flexibel / Home-Office (idealerweise Hamburg, München oder Berlin - aber keine Vorraussetzung)

Sie kennen militärische Entscheidungsstrukturen.

Sie haben komplexe Ausschreibungen gewonnen.

Und Sie wissen, dass man auch im öffentlichen Beschaffungsumfeld Tempo machen kann – wenn der Vertrieb es treibt.

Im Auftrag eines international tätigen Spezialanbieters für satellitengestützte Kommunikationslösungen besetzen wir eine strategisch relevante Position im Ausbau des Segments Government & Defence in Europa.

Ihre Aufgabe

• Strategischer Ausbau des Geschäftsbereichs Government & Defence in Europa
• Identifikation relevanter Zielkunden, Behörden und Ausschreibungen
• Aktive Steuerung und Beschleunigung komplexer Vergabeprozesse (z. B. im BAAIN-Umfeld)
• Koordination technischer, kommerzieller und rechtlicher Angebotsbestandteile
• Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
• Repräsentation im militärischen und behördlichen Umfeld auf Entscheider-Ebene

Sie arbeiten in einem schlanken, spezialisierten und schlagkräftigen Team mit hoher Marktnähe. Entscheidungen werden direkt getroffen. Eigenverantwortung ist kein Schlagwort, sondern Voraussetzung. Sie steuern Ihre Opportunities strukturiert und treiben Ihre Projekte mit klarem Fokus bis zum Abschluss.

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Militärischer Hintergrund von Vorteil
• 5–8+ Jahre internationale Vertriebserfahrung im Defence-, Sicherheits- oder Public-Sector-Umfeld
• Nachweisbare Abschlüsse in komplexen Projekten
• Erfahrung mit öffentlichen Vergabe- und Ausschreibungsprozessen
• Technisches Verständnis für komplexe Kommunikationslösungen (z. B. SATCOM, sicherheitskritische Kommunikation)
• Sehr gutes Verständnis militärischer Entscheidungsstrukturen
• Deutsch C2, Englisch verhandlungssicher (C1)
• Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung (mind. Ü2)

Was Sie erwartet

• Strategisch relevantes Geschäftsfeld mit europäischem Fokus
• Realistische Projektlaufzeiten im öffentlichen Beschaffungsumfeld bei klarer Vertriebssteuerung
• Technisch belastbares Lösungsportfolio
• Kurze Entscheidungswege und direkte Anbindung an die Vertriebsleitung
• Flexible Arbeitsgestaltung / Home-Office

Wenn Sie Government & Defence nicht nur verstehen, sondern aktiv gestalten und Projekte konsequent zum Abschluss bringen, sollten wir sprechen.