Senior Sales Manager (m/w/d) Bildungssektor

Stellenbeschreibung:

Zahlreiche Rabattprogramme
Gestaltungsspielraum für berufliche und private Herausforderungen - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen wird Ihnen ein selbstbestimmtes Arbeiten ermöglicht. So, wie es zum Leben und der aktuellen Situation passt.
Work from anywhere - die Freiheit auch im Ausland zu arbeiten
Lebenslanges Lernen istunverzichtbar. Ob vor Ort oder digital. Sie bieten eine große Anzahl an Weiterbildungsmöglichkeiten - vom Seminar bis hin zum berufsbegleitenden Studium
Produkte und Dienstleistungen vergünstigt kaufen - in den Bereichen Festnetz, Internet, Mobilfunk, TV und Smarthome erhalten Mitarbeiter*innen Rabatt. Auch Freunde und Bekannte profitieren von vielen Angeboten
Die Gesundheit der Mitarbeiter*innen ist ihnen wichtig. Daher bieten sie kostenlose Gesundheitschecks, regelmäßige Vorsorgeuntersuchungen und viele (Online-)Kurse rund um das Thema Gesundheit an

Ermittlung und Entwicklung von Kundenbedarfen in Bildungseinrichtungen sowie Übersetzung dieser in konkrete Lösungskonzepte
Erstellung komplexer IT-Konzepte für den Bildungssektor (z. B. digitale Lernplattformen, Cloud‑basierte Learning‑Management‑Systeme wie Moodle, souveräne Datenverwaltung und Open‑Source‑basierte Architekturen)
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess (Deal‑Ownership) – von der Lead‑Generierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
Bearbeitung und Steuerung von Ausschreibungen im Bildungsbereich sowie Entwicklung von Neukundengeschäft im Kontext digitaler Souveränität
Aufbau und Pflege von C‑Level‑Netzwerken in Bildungsorganisationen und öffentlichen Institutionen
Präsentation und Positionierung von Lösungen zu Ende‑zu‑Ende‑Architekturen im Bildungssektor, KI‑gestützter Wissensvermittlung und -sicherung sowie Open‑Source‑Standards
Zentrale Schnittstelle (Single Point of Contact) innerhalb des Konzerns für das Thema Digitale Bildung

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Presales komplexer IT- oder Plattformlösungen, idealerweise im Bildungs-, Public- oder Public-Sector-Umfeld
Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Präsentation komplexer IT-Architektur- und Lösungskonzepte
Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen (RFPs/RFIs) und öffentlichen Vergabeverfahren von Vorteil
Stark ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren und in tragfähige IT- und Lösungskonzepte zu übersetzen
Erfahrung im Aufbau und der Pflege von C‑Level- und Stakeholder‑Netzwerken
Kenntnisse in Themen wie Cloud‑Plattformen, digitale Lernsysteme (z. B. LMS wie Moodle), Open‑Source‑Ökosysteme oder digitale Souveränität von Vorteil
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke auf Entscheiderebene
Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigenverantwortung im gesamten Deal‑Zyklus