Senior Sales Manager (m/w/d) - New Business

Über uns / Kontext

Alexander Thamm GmbH ist einer der führenden Anbieter von Data Science und Künstlicher Intelligenz im deutschsprachigen Raum. Das Unternehmen generiert für und mit seinem Kunden aus Daten echte Mehrwerte, damit diese auch in Zukunft wettbewerbsfähig sind. Dazu entwickelt und implementiert die Alexander Thamm GmbH datengetriebene Innovationen sowie Geschäftsmodelle. Das Leistungsportfolio umfasst die gesamte Data Journey – von der Datenstrategie über die Entwicklung von Algorithmen und den Aufbau von IT-Architekturen bis hin zu Wartung und Betrieb.

Startdatum und Standorte

Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin.

Aufgaben (Responsibilities)

• Aktiver, marktübergreifender Aufbau von Neugeschäft im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus
• Identifikation, Qualifizierung und Akquise von Neukunden in den Branchen Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung neuer Accounts inklusive Verantwortung für Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum
• Planung und Umsetzung strukturierter Lead-Generierungs- und New-Business-Aktivitäten
• Durchführung überzeugender Sales Pitches und Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an Messen und Branchen-Events
• Eigenverantwortliche Betreuung von Ausschreibungen, Erstellung von Angeboten und aktive Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery- und Fachteams zur erfolgreichen Übergabe gewonnener Projekte
• Pflege und strukturierte Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System

Profil / Qualifikationen

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare qualifizierte Ausbildung
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb (Hunter) von IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen – idealerweise mit Fokus auf Daten & KI
• Nachweisbare Erfolge in der Neugeschäftsentwicklung innerhalb der Beratungsbranche für Kunden aus den Bereichen Pharma, Chemie & Healthcare oder Transportation & Logistics
• Sehr gutes Verständnis von Geschäftsmodellen, Entscheidungsprozessen und regulatorischen Rahmenbedingungen der Zielindustrien
• Ausgeprägte Abschlussstärke sowie sichere Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management-Ebene
• Wünschenswert ist ein bestehendes Netzwerk in den relevanten Zielbranchen
• Sicherer Umgang mit Sales-KPIs, CRM-Systemen und MS Office
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft
• Professionelles, souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke

Wir bieten (Benefits)

• Data bewegt uns! Work-Life-Balance: Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung – ob voll remote oder in modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse), workation – Nutzung der Möglichkeit, aus dem EU-Ausland zu arbeiten
• Kultur & Zusammenarbeit: Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien, offene Feedbackkultur, jährliche Teamworkshops, Buddy-Programm zur besseren Vernetzung, regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess, individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten, Data.Academy
• Vergütung & Zusatzleistungen: Kita-Zuschuss, Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung, Corporate Benefits, Startguthaben im internen Merchandise-Shop, variables Gehaltsmodell
• Gesundheit & Wohlbefinden: Mental Health & Wellbeing Support, Fitness- und Yogaräume, Well Pass Membership, Fahrradleasing, kostenlose Getränke, Obst, Dachterrasse
• Mobilität: Zentrale Lage der Offices, gute Anbindung an den ÖPNV, Möglichkeit von anderen Standorten zu arbeiten

Ansprechpartnerin

Janine Sauer, Senior HR Managerin